推进科技成果产业化

    近段，《科技日报》在“推进科技成果产业化”专栏刊发《民间技术发明何时不再推广难》专稿，指出了民间发明推广难在政府、政策、机制层面的原因。“这很重要！但是，在民间发明家层面，也有自身的原因。不仅在推广环节有，在研究环节也潜伏着这样的原因。”被誉为“当代毕昇”的“五笔字型”输入法发明人、中国发明家协会副会长王永民教授近日在接受科技日报记者专访时现身说法。

    对于民间发明家的处境，王永民应该是感同身受。当初他搞“五笔字型”发明时，虽然他在家乡河南省南阳地区科委工作，是国家公职人员，但他的这个发明最初纯粹是个人兴趣所致，某种程度上应该也是一个民间发明。后来他辞职下海，注册“王码电脑公司”，从郑州到北京到全国各地，四处去推广，更具民间发明色彩。只是他的这个发明，越来越引起政府高层高度重视，在推广、转化上进行得还算顺利，不仅改变了汉字在计算机时代被淘汰的命运，他的“王码集团”也成为享誉海内外的高科技公司，他个人更是被誉为“当代毕昇”。

    他说，民间发明在推广阶段最难的，一是转化资金，真是一分钱难倒英雄汉；再一个是不被人理解，甚至被讥讽为“疯子”。而这两个问题，又时常是扭结在一起的。

    对于转化资金问题，王永民说，无非是两个渠道，一个是政府支持，一个是社会资助。靠自有资金，是不可能的。政府也好，社会也罢，都不是没有钱。但为什么不给你呢？关键是他认为你这个东西、这个发明不值得他投资。可是，民间发明家个人呢？认为他这个东西了不得，十有八九的人认为他的这个发明，可以改变世界，至少能推动一个行业的进步，最不济也能给企业带来多少倍多少倍的利润。“你瞧，资金问题就又变成了理解与不理解的问题了。在认识上出现了分歧。”

    王永民说，解决这个分歧，民间发明家没有权力去要求政府、社会与他保持一致，但他可以从两个方面去改善这种状况：一是调整自己的认识，换位思考，站在投资人的立场上去想一想，让自己的思维尽可能去向投资人靠近一些；二是要有良好的交际能力、游说能力、科普能力，尽可能地让投资人去理解你的技术，理解你的成果，理解它们可能产生的巨大价值。“当然这只是针对那些真的、好的成果而言。对于那些假的、劣的，你就算是有‘吹破天’的本事，投资人只要脑子里不进水，他照样不会给你投资。”王永民笑言。

    王永民说，这些年，无论是他在“王码集团”当老板，还是在发明家协会工作，时常看见一些发明家，怀揣10多项自己的发明专利证书，省吃俭用年年缴纳不菲的专利维持费，到头来却只能是“养一群不下蛋的母鸡”，并且连肉也越来越难吃。自己却以为拿到了专利，就拥有了“金山”，就可以形成“世界首创、人人使用”的产品了！逢人就说，全国有多少多少人口，每人用他一件专利产品，每件按10元钱利润，就可以产生几十亿几十亿的效益。至于技术入股的价值呢，也是张口就是30%或50%，这不吓跑投资人才怪呢！

    王永民说，有一段发明人与“金融方”的对话，很能说明问题——

    发明人：我有一项专利，做样机、建厂需要2100万，能否贷款给我（同时呈上专利文件和“商业计划书”）？

    金融方：贷款需要资产抵押，你贷2100万，需要价值3000万的资产作抵押！

    发明人：为搞发明，我已卖了房子，快要倾家荡产了，哪儿有资产抵押？无形资产也是“资产”，我把“专利”抵押给你吧？

    金融方：可以，但是需要评估！评估要看效益，比如一年有没有几千万元的利润……

    发明人：我要是一年有几千万元利润，还来找你们干什么？

    在与民营企业家打交道方面，也同样存在着这样的问题。要说，民营企业家与民间发明家都是一个“民”字，但不是一个“操作系统”。企业家在钱的问题上，一般很“性急”，希望立杆见影。

    即使你的发明“转化”后，等于一台“印钞机”，他也未必有耐心等你先花他几百万，等你“转化”一两年。而发明人却总想着他那么有钱，给我200万算什么？我能给他一个好产品，让他提升竞争力，一年挣一个亿！

    “所以，民间发明家本人一定要清楚，由纸上的一项发明，到变成产品，就算没有市场风险，也得经过设计、样品、模具、检验、定型建厂、产品包装、广告宣传、市场营销诸多环节，才能见到钱！一定要有强烈的产品意识。千万不能认为‘有了专利就有了一切’，就有了‘摇钱树’，而不进一步努力地把产品设计出来，老想让人家来投资，自己却对生产产品的全过程一概不了解，也不去了解，轻视甚至忽视专利技术产品化、产业化的艰难过程。还有，就算是你的发明成就了一个高附加值产品，你也要好好评估一下‘你的那一部分’到底能占人家整个产品流程的几分之几嘛！”王永民说，“你的‘核心技术’如果顶多只占人家整个效益的15%，你开口就要分他50%，哪个投资人会甘愿冒风险替你赚钱呢？”

    说到转化的风险，王永民说，这也是一些民间发明家常常轻视甚至是忽视的一个问题。他们时常忽视人们对现有技术和现行产品认知的惯性和惰性，认为人们对他的专利技术的认知程度一上来都应该和他一样，把专利等同于产品，自以为是专利产品，只要比现有技术好就应该“一呼百应”，就可以“一夜暴富”。其实，许多时候，并不是你的专利不先进，也未必是你的产品制造得不好，可是就是没人愿意买！这到底是为什么呢？王永民说，其实原因很简单，“最爱你的发明”的人，是你自己，而不是任何别人！让别人都去“爱”你的技术、你的专利产品，是不现实的，也是不容易的。为什么？人家以前没有你的“发明”，大家还不是照样过日子？在这方面，王永民告诫民间发明家，一定要像灯泡和汽车的发明者那样，有充分清醒、坚韧的心理准备，千万不要让陈规和迂腐扼杀了你的创新观念!

    “在这里，就有一个民间发明家与社会的沟通能力的问题了。”王永民说，这就是在化解“推广难”时，重点要解决的理解不理解的问题。

    如何解决？王永民教授用了很长一段时间强调“口才”的重要性。他说，“口才”看起来是一个细枝末节的技能，其实许多大事之成败都取决于“口才”，辩、说、谈，哪一个能离开“口”？当年他怀揣“五笔字型”输入法多国专利证书，晚上住在北京府右街地下室里，白天到中央各大部委去推广演示、演说，在很大程度上就是口才帮了他的大忙。

    但遗憾的是，我们不少民间发明家，连自己的技术成果都说不清，更别说去打动投资者了。王永民曾参加过一个发明大赛的评奖，去当评委，结果发现：“选手说的——评委不想听；评委想知道的——选手偏不说”。王永民认为，在有限的时间内，发明人一定要“直奔目的”，结合自己的成果，简要说明以下3点就行了：首先回答评委的“目光”：这是什么？再告诉评委：这玩艺儿能干什么（有何突出的实用性特点）？第三，是否有专利授权或投产？至于其它的诸如家庭背景、发明起因、研发过程、挫折打击、上级下级、业余爱好等等，哪儿有时间？免谈为妙。王永民说，竞赛如此，去争取社会投资、支持、理解，同样如此！

    王永民还结合自己的经验教训，向民间发明家们提供了与社会沟通、争取理解的五个“诀窍”：1. 要注意听；2. 迅速“聚焦”；3. 简要回答；4. 善于演示实物。一个实物比一本书更有说服力，一份鉴定证书比发明人讲一天还管用！要善于出示“证据”——专利证书、鉴定证书、测试报告等，让数据说话，只说结果，不讲过程；还要避免把媒体报道当作“证据”；5. 事先写好背熟600字的演讲稿，要背得滚瓜烂熟，到现场边演示边“讲演”，何愁“口才”不好？(乔地)来源： 科技日报