李玉是国内一家著名公关公司的高级客户主任。身为专业公关人士，在圈儿内摸爬滚打这么多年，李玉多少悟出了些做公关的门道，也自我修炼出一套安身立命的职场“绝活儿”。

　　眼下一年一度的“春节”，他比平时更加忙碌了。午饭时间，在公司楼下一个咖啡馆里，他点了一份三明治和一杯咖啡，一边吃一边跟记者聊，时不时推一下眼镜，镜脚在他鼻翼两侧留下两道很深的印子。

　　公关，到过年时就成了过关。李玉感慨道。每到年关，他就开始忙一件事情，那就是想点子，怎样借春节之机跟客户以及经常打交道的媒体增进感情。

　　请吃饭？这招儿恁俗了点吧。到了年末，再高档的饭局，数量一多，那吸引力也要打个折扣。所以请吃饭现在根本不算是招儿，早都成了常规动作。这种常规动作他通常用于同事和熟人，和手底下的人吃顿饭、送份小礼物，跟平时没有太大区别，顶多是，春节前饭局的档次高一点，礼物贵重点。

　　但是对客户和媒体，年关的时候就不能这么随意了。虽然平时的关系维系很重要，但是重大节日的礼数是绝对不能少的，客户和媒体都很看重这一点。春节作为中国人最重视的节日，分量自然最重。

　　请去泡个温泉？李玉服务的客户都是大公司，记者也都是三五年以上工作经验的老记者，平时见的玩的东西多，这些地方估计人家兴趣也不高。请出国玩一趟吧，费用又高了点，除非企业特别阔气，一般是不会有如此大手笔的活动。

　　这样一来，李玉的年关主要任务，不是请客吃饭，而是想出让客户和媒体共同参与的、有吸引力、性价比高的活动。

　　要想出好点子不容易啊！他感叹到。因为活动是由他们策划，但是由客户掏钱，所以既要让活动够档次、媒体感兴趣，又要让客户觉得值，肯掏钱。李玉需要的是有创意的活动，让客户和媒体都高兴，还要能让双方在活动里面有很好的交流，增进双方的了解和感情。这就跟做广告策划一样，关键在于创意。

　　为了准备这样一个活动，头脑风暴自然少不了。公关公司以年轻人为主，所以想点子时大家都很活跃，他一边要鼓励大家天马行空地想，一边要适时地把大家拉回到现实。李玉对自己的创意能力颇为自信，最后拍板的时候，他心里都是比较有把握的。能想出好的年关活动点子，这是他过年关的小绝招。

　　比如今年他为所服务的一家IT公司想出的年关活动是，邀请媒体记者到该企业设在南京的实验室参加年会，而该企业的全球CEO将会出席南京的年会并讲话。这样一来，既让媒体看到客户的诚意，也让客户获得了期望的媒体重视度。能近距离跟企业高层对话，媒体自然是感兴趣的，而说服企业安排这样的活动，既取决于企业对年关活动的重视程度，也取决于他这个客户主任的策划能力和对企业的了解。

　　这样的创意有时候也来自于对公司同事点子的学习。公司内部有分享机制，各个小组的好点子会被拿出来供大家分享。实在想不出的时候，参考参考其他组同事曾经办过的活动，也许一个属于自己的创意就被“发明”出来了。他也乐于跟同事分享自己的点子。

　　为客户组织的年关活动，李玉和同事一般都不参加，虽然没有近距离接触企业高层的机会，但是他对此并不在意，他最感欣慰的是一个点子得到客户的认可，这就抵上了所有的辛苦，也算是他在春节到来的时候，对客户和媒体最好的表示了。

　　公关公司很辛苦，李玉坦言自己经常都要忙到晚上八点钟之后才离开公司，年末更是忙得四脚朝天。年末这个关，既是对公司的考验，更是对李玉和他团队的考验。虽然很累，李玉的神情挺轻松，年关还有很多事情要做，只有春节前的这些事办妥当了，这个关才算过了。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

《数字商业时代》