“这是一款手表，也是一款手机，同时具有精确定位报警功能的超级GPS，专门针对儿童和老人看护而设计的。”昨日，这款产品的设计者梁加荣告诉记者，他半年多时间，这个基于物联网技术的创业项目已经为他带来了近百万元的销售收入。

　　“准确地讲，这是一款兼具定位、通讯功能的无线终端，佩戴在老人和儿童手上，亲属可以随时了解到佩戴者所处位置，甚至还能听到周围的声音，当佩戴者遇到危险时，还可以一键呼救。”梁加荣告诉记者，这款手机不但可以一键拨号，还能预设安全活动范围，一旦老人或小孩离开安全区域，亲属就可收到报警信息。

　　这种模式如何赚钱？梁加荣称，该模式主要通过两种渠道盈利，即卖硬件和卖服务。这款手机的成本是470元左右，卖价为790元，从2月份创业以来，他已卖出了1200台左右，销售收入近百万元。经过市场测试，消费者普遍能接受这一售价。如今每月的销售量都呈20%以上的速度增长。

　　“待用户数量达到一定规模后，我们将依托于自己的物联网平台提供增值服务。”梁加荣表示，未来，公司将为独居老人和儿童提供走失寻找、代办事务等服务。目前初步确定每个月服务费为10元。

　　对于一款靠用户群体的迅速增长为主要赢利点的产品，营销策略上必然不能仅靠传统的零售。在宣传推广上，梁加荣表示，目前，他正在和渝北区民政局和渝北区的数所小学联系，希望以成本价向小学生和独居老人提供一些手机设备，并郑重承诺在前两年内使用公司提供的代办服务均不收取任何费用。

　　“目前，随着物联网技术的日益成熟，这方面的商机也越来越大。”昨日，清华大学公共管理学院副院长薛澜接受记者采访时表示，这种依靠通讯硬件和后期服务中心盈利的商业模式前景可观。但这种模式的复制性很强，在某种意义上，市场的成败就是用户数量的血拼，因此，谁能在最短的时间内拿到最多的用户群体，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。 来源：重庆商报