王四田和张宝全也都是大赛银奖得主，同样为自己的发明——太阳能热水窗户、切肉机等难觅投资发愁。日前落幕的本届大赛从1272个参赛项目中评出了发明创新奖200项，大多面临产业化难题。

　　“去年我们对来自民间的100项发明大赛获奖项目追踪调查，几乎都有专利，但能最后形成产品的大约是5％。”市发明协会副秘书长钟之绚告诉记者。

　　“草根发明”，为啥叫好不叫座？

　　“人的问题，或许是最重要的。”联想之星投资副总裁张瑞琪分析了基本的投资价值等因素后，还是将问题归结到人上。在他看来，普通人发明一项技术后，很容易过于陶醉技术，缺乏分享技术的意识，也缺乏与投资人、厂家合作的意识和能力。

　　在科技周的现场，记者采访多位发明人，大多只考虑怎么把自己的发明卖出一个好价钱。“100万！”“50万！”“得给我30％股份。”其实并非如此简单。

　　“从发明技术到成熟产品、再到推向市场，投入资金通常是1：10：100。发明的投入只是开始。”曾长期从事北京技术交易市场管理工作的钟之绚，对一项新技术从产品到市场的复杂过程有切身体会。她说，草根发明人过于看重自己的发明，抱着“你们靠我的专利赚钱”的念头，缺乏合作，共担风险的意识，漫天开价往往吓退投资者。

　　吴宁让钟之绚印象深刻。某大型自行车厂家找到吴宁时，对他可以折叠成拉杆箱的自行车提出疑义：“轮子太小是不是不好骑。”老吴的回答一下将他们撅回去：“那是你们企业的事情，我不管。”一个潜在的合作就此戛然而止。

　　原来吴宁是担心“专利剽窃”，这也是众多发明人的顾虑。钟之绚承认，目前的知识产权保护力度确实不够，发明人专利被仿制的例子发生过多起，有的发明甚至在投产后被厂家拒付部分专利费用。

　　吴宁有一次带着发明，兴冲冲赶赴昆山市一个自行车行业展览，但却遭到厂家的冷遇。有知情人告诉他：“不少厂家直接仿制国外折叠自行车，不必付一分钱，干嘛买你的发明？”后来有人主动联系老吴，要求他先把详细数据资料和视频寄过去，吴宁担心技术被剽窃，拒绝了对方。

　　“投资草根发明，厂家说是‘隔山买牛’。”钟之绚很无奈，发明本身就离正式产品有距离，厂家、投资商心里也没有底；发明人又担心被剽窃，不敢把技术说透，恶性循环，投资人更不敢投了。

　　与吴宁他们比起来，下排烟集成灶的发明人算是幸运儿。几年前，发明人拿出技术，发明协会牵线拉来浙江一家抽油烟机企业。发明人把自己的技术详细展示给企业，根据企业需求和建议，重新找人制作了可以进入生产线的工艺图，并参与生产线调试。最终，企业产值达数亿元，发明人也拿到了几百万元的技术转让费和销售提成——其中50万元支付给了中途帮助设计图纸和样品的相关人士。

　　对于大多数民间发明爱好者来说，掏十几万元甚至几十万元设计专业图纸，试制生产线工业样品，几乎是无法完成的任务。“‘草根发明’者缺乏专业的加工设备，研制的样品也比较粗糙。”钟之绚说，“离工业生产还有一段距离。”

　　钟之绚打了个比喻，“草根发明”更像是个幼儿园的孩子，苗子不错；但企业招录的可能是硕士和博士。“‘好苗子’从幼儿园到小学、中学、大学的过程没有人愿意帮助他们做。市场上有许多做上市的投资公司，但做前期培育的风险投资寥寥无几。”钟之绚说，“这是最大的问题。”

　　目前，市发明协会正在努力打通将“草根发明”变成市场产品的通道，目前，协会正与北京200余家专业研发机构洽谈，希望能为“草根发明”提供中间服务，成为个人与企业、产业对接的桥梁。目前试点的一个速食菌项目，已经通过市二商食品科学院中试，即将进入市场。

　　发明协会将在其中充当信用中介的角色。发明人和企业开始合作后，市发明协会就像淘宝网的“支付宝”一样，暂时代为保管企业支付的部分专利使用费，并负责转交设计图；发明人调试的第一条生产线运营后，专利使用费才支付到账。既保证了发明人的专利不会被剽窃，又降低了企业的投资风险。

　　“我们希望能提供更多这样的服务。”钟之绚介绍，协会还计划拉来一笔资金，类似日本民间发明协会一样，为个人发明提供试验、专家指导、上线测试等服务，最终让更多发明变成产品进入市场。

　　链接

　　技术发明的

　　商业投资法则

　　多年参与科技投资的张瑞琪表示，发明人吸引投资必须学会从投资者的角度思考问题，从而更好地寻找合作对象。

　　1、发明有没有价值，即能否解决别人的问题。

　　2、发明有没有商业价值，老百姓是否愿意花钱购买这一产品的价值，否则就不可能形成商业链条。

　　3、是否需要对现有商业链条大规模调整。原有的商业生态，如果因新发明有巨大的负效益，需要动太多人的利益，商业投资也会很谨慎。

　　4、技术发明本身是不是“一点就破”。如果是，说明技术门槛太低，很容易被仿制，投资价值就不大。“好的发明不会是一层窗户纸，一捅就破。”

　　5、投资人各有侧重，需要找准。一般来说，政府投资侧重公益项目；企业投资需要该产品与上下游产业良好互动；商业投资需要产品本身价值较大，能填补产业空白等。来源：北京日报