张勇军：既要懂技术，又要懂市场

　　隆冬时节，温暖消费大增。张勇军照例进入忙碌期。他发明的一种安全电暖炉，从6年前的50台销量起步，到如今即将突破3万台大关，销售额接近300万元。

　　张勇军是长沙县职业中专的教师。2005年，他的邻居烤火时忘关电源引发了火灾，催生了张勇军的“脚踏电暖炉”发明，把脚放上通电，脚离开则断电。次年冬天，他改装了50个电暖炉送给亲朋好友使用，反映很好。“接下来两年，我又做了小批量的产品，在长沙县北部乡镇做了试销，结果令人振奋。同时，也收集到一些改进意见。”

　　张勇军告诉记者，到2008年他才申请了国家专利，并在2009年成立公司开始规模经营，还先后引入了两批外来投资，并根据消费者的要求对产品进行了两次大改进。

　　回顾这段经历，张勇军说：“发明能够成功转化的关键原因，就是产品具有实用性，其优点显而易见。”他认为，当一个只会改进产品而对市场一窍不通的技术迷是远远不够的。既要懂技术，又要懂市场开发。至于转化模式，“自己做样板，再引进投资比较实际，但要注意好保护知识产权，最好先申请专利，再对外宣传。”

　　转化成功，外界的作用大不大？张勇军感慨“众人拾柴火焰高”。除得到长沙县科技部门的10万元支持外，一些媒体的热情报道也让他受益不浅。而当年没有接受省内一档收视率颇高的电视娱乐节目邀请，失去了一次推广良机，至今让他感到遗憾。至于外来资金，张勇军坦承有一定的促进作用，但不是最重要的。光有钱，不会管理照样不行。他说：“或许几年后，我也会成立风险创业投资团队，为科技创业者提供系统的、全面的创业服务。”

　　周红灯：产品不改进，就会被淘汰

　　身为棉花采摘机的发明人，周红灯这个时节闲了下来。“今年棉花都采摘完了。我正在考虑产品改进的问题。”周红灯告诉记者。

　　经过15年的努力，棉花产区长大的周红灯终于鼓捣出了不伤手的采棉机。2011年，他带着样品参展长沙科交会民间发明展区，引来了五六家有意合作的厂商，最终选定了益阳一家农机厂合作。周红灯也辞去了原来的工作，全力投入到产品开发中。今年首次实现销售，卖了近万台。“长沙科交会这个平台对我们草根发明人来说真的是非常重要。去年参展也是一位同事给我提供的信息，我到现在还打电话感谢她。”周红灯感慨。

　　从参展到确定合作伙伴只有短短几个月，应该说周红灯的发明转化得还算顺利。“在寻找合作伙伴时，不能什么都按自己想像的那样，非要达到自己的要求才放手，有时也要借力。”周红灯总结道。

　　记者注意到，从参展科交会到上市销售，周红灯的棉花采摘机已经变了个样。为什么还要改进呢？“今年由于棉花采摘期间雨天较多，棉花有缠绒现象，有的棉农觉得还是要用手，所以我必须改进机子。况且，现在很多人在打这个成果的主意，明年市场上肯定会有仿冒产品，我不改进就会被淘汰。”周红灯想得很远。

　　张江杰：从设计开始，进行换位思考

　　18岁的湖南工业职业技术学院学生张江杰，也是一个幸运儿。这个编程高手研发的校园安全系统采用网络摄像机，在清晰度、功能等多方面远优于传统摄像机。凭此成果，他承接了浏阳市60多所中小学网络监控系统安装业务。他还将网络摄像机运用到医院等需要监控的场所，至今共卖出400套左右，销售额约50万元。另一项专利“无线烟花点火系统”也已卖出1套，还有3家公司有意购买。

　　两项成果为什么能走出深闺？“从设计开始，我就以使用者的角度进行换位思考：买这个产品能带来什么？这个产品的价格能不能接受？这个产品的质量怎么样？”张江杰年纪虽小，见解却很深。“在今年浏阳科普日那天，我给儿子设计了一块展板，引来了电视台采访。很多人认为他年纪虽小，却成立公司搞研发，纷纷来打听，还有人想合作。”张江杰的妈妈告诉记者，民间发明人推销自己也很重要。

　　谭迪熬：切忌搞那些违背科学常识的东西

　　省创造学会副会长谭迪熬，多年为民间发明鼓与呼。如何成为成功转化的幸运儿？

　　谭迪熬认为，发明人不能单凭热情或一时冲动搞项目，而是要根据自己的能力和市场需求搞发明。在广泛征询将要使用者意见的同时，还要不断完善自己的作品，提高技术成熟度。切忌搞那些违背科学常识的东西。

　　同时,对自己的项目要有一个较为正确的估价。发明一项具有市场前景的项目实属不易，但这也不能成为狮子大开口的理由，那样只会将合作者或开发商吓跑。

　　他还认为，一定要将当前最新的技术、理念融入到自己的项目中来，使自己的项目具有一定的生命力。一个使用寿命短暂的项目，即或一时找到了合作者或开发商，也将会半途夭折。稿源：湖南日报