创意从生活中来

“发明隐形雨篷，对我来说是一件非常偶然的事。”赵红宇昨日告诉重庆晚报记者，2008年底，他在沙坪坝某小区买了一套住房，装修时发现阳台很容易飘雨进来，怎么办？赵红宇问过物管，得知不能安装雨篷，因为要影响楼宇外墙。“假如安装一个透明雨篷，不就解决了？”他的头脑里突然闪出一个念头。

“其实物管也不希望阳台飘雨进来，因为时间长了阳台墙上的腻子会因潮湿造成脱落，最终给物管带来麻烦。”赵红宇说，经过多次沟通，物管答应他在自家阳台外面安装一个透明又牢固的雨篷。

“高中时我学的是美术专业。”赵红宇笑称，虽然他大学学的是体育专业，但对美术和设计一直感兴趣。大学毕业后，他开办了一家小型工艺品加工厂，积累了大量关于设计知识，第一个透明雨篷就是由他自己设计的。

产品因需求诞生

“刚开始，做的雨篷后只是自己使用，并没打算卖。”赵红宇说，后来邻居看到他家的雨篷不错，问他“能不能也帮我做一个，我付钱给你。”赵红宇听了之后心想：物管与业主因为安装雨篷闹矛盾的事情屡见报端，皆因过去的雨篷一是颜色杂乱影响美观，二是质量安全没有保障，经常掉下来把人砸伤。既然如此，我为什么不把自己家的这种雨篷开发成产品呢？

创新有专利保护

“透明雨篷的生产看似简单，其实不然。”赵红宇说，为了将产品推向市场，他找来专门从事装修和建筑设计的人一起设计。透明雨篷设计从初稿到定稿，前前后后修改了百多次，定稿后申请了专利。

“我设计出的隐形雨篷不仅透明、好看，还有很多优点。”赵红宇说，一是安全性。由于采用了精确的弧度设计，可以抵御12级台风而安然无恙。二是坚固耐用，雨篷采用了坚韧度为普通玻璃数百倍的聚碳酸酯板材作为面板，以塑钢材料为支架，使用寿命是传统雨篷的10倍以上。三是由于材料特殊且表面经抗紫外线处理，这种雨篷既能防止雨滴噪音，还能有效过滤紫外线。

市场靠家人开拓

雨篷设计好了，大量卖出去还是个问题。赵红宇说，刚开始那阵由于没有资金聘请销售人员，他把全家人、包括表哥表弟都发动了起来，一个个小区发宣传单。“我们吃了无数的闭门羹，有时候甚至要挨小区保安的骂。”赵红宇说，他曾经怀疑自己当初是不是对市场估计得过于乐观，但老婆总在一旁给他打气。

终于，生意上门了。2009年底，沙坪坝青春华庭小区的几位业主找到他，说要团购30多套隐形雨篷，这笔业务让他迈出了成功的第一步。“随后，我又在网上开了店，让产品面向更广泛的潜在顾客群。”赵红宇说，如今不仅杨家坪、南坪、大渡口、两路口、上清寺等不少楼房雨篷采用了他的产品，连澳大利亚、瑞士等国的一些别墅也买了他的产品。两年来，这种雨篷卖出近10万套。

(本文来源：重庆晚报)