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| 圆珠笔的发明和畅销启示 | 发布于:2012/04/30 | |
| 日常生活中,人们处处离不开笔。笔的种类五花八门,如铅笔、钢笔、毛笔、五彩笔、电子手写笔等等,而最受市民青睐的是圆珠笔。谈到圆珠笔的发明和畅销,有着一个有趣的故事。 100多年前,一位美国制革专家工作时,感觉用钢笔在皮草上书写,字迹模糊,且笔尖容易破损,便动脑筋把钢笔皮管内芯改换成细管,注入印刷油墨,在笔尖端装上小钢珠,利用圆珠转动写字,但由于油墨粘糊,书写不流畅,仅仅适宜在皮革打包时作标记使用。 然而,匈牙利比洛兄弟对此笔很感兴趣,便进一步对其进行改进。好学肯钻的莱迪斯与搞化学的弟弗乔治共同研制新型圆珠笔。他利用毛细管原理,采用乔治配制的兰色有机溶液代替油墨,经过反复试验,终于成功了,并于1938年获得专利。他与美国金融家亨利·马丁签约合作生产。当时,英国皇家空军正需要一批不需经常灌墨水的笔,由于圆珠笔书写方便,使用寿命长,受到军界人士欢迎。但由于他们缺乏经营头脑,不善于推销,产量十分有限。 后来,一位美国经销商人雷诺在匈牙利商店里偶然发现了比洛兄弟研制的圆珠笔,他感到十分新奇,觉得圆珠笔实用价值大,推测在美国将会拥有广阔的市场前景。于是,他特意买了拿回国去进行解剖研究,打算在原有基础上对其进行创新。为了避免引起专利纠纷,雷诺将液体供给系统改为重力供给系统,采用美国化学家研制的乙二醇作为溶液的圆珠笔油,并将外观标新立异。这样,不仅书写更加流畅,且美观大方。但由于缺乏资金,他拿着样笔到纽约金泊尔百货公司与经理进行商谈合作事宜,并精心策划了一系列营销方案,进行自我推销,取得了该公司领导的认可。而当时正值第一颗原子弹在日本广岛爆炸,其威力无比,引起了全世界的轰动。雷诺抓住商机,大势宣传他将出售一种象征原子弹时代的笔,并对原子笔做了广告策划。称它是唯一能在水中书写的笔,不用灌墨水,可以长期连续使用。 为了招揽顾客,雷诺采取了很多的办法。其圆珠笔书写流畅,字迹清晰可见,美观大方,价格低廉,引起了顾客极大的兴趣,抱着好奇心前来参观的人络绎不绝,购买的顾客像潮水般涌来,仅数月便售出数百万支。雷诺虽不是圆珠笔的创始人,但由于他懂得顾客求新求异的心理需求,且物美价廉,采用薄利多销的策略,不久他成了百万富翁。 这则有趣的故事给发明家以启示,为什么许多人一次又一次从事发明创造,望眼欲穿地等待发明成功的喜悦和获得丰硕的经济回报,可结果却是一次又一次的失败,甚至弄到穷困潦倒的地步呢?这除了发明者的产品缺乏创新和经济实用价值以外,还缺乏经营头脑和自我推销的胆识和能力。雷诺是一位成功的发明者和精明的商人,因为他除了具有发明家的基本素质外,还具有敏锐的眼光和灵活经营的头脑。摘自：发明与创新(综合版) |
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