打造畅销家族
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打造畅销家族 发布于:2017/08/07
    很多人都有这样的感受:才买了一件新衣服,就寻思着购买配套的裤子、鞋子、袜子、帽子等。从这种求全现象出发,我们可以为单个产品设计一个系列,在系列化的过程中,创意会不断地冒出来。
  20世纪80年代初,美国市场上出现了一种“豆腐冰淇淋”。凭借着丰富的豆类营养和独特的冰淇淋风味,这种新产品刚上市,便受到了消费者的喜爱。开发这种新品的是戴维勉兹,他为了研制豆腐冰淇淋好像着了魔似的,被人称为“疯发明家”。
  一年后,“疯发明家”又推出了一系列豆腐类产品,如豆腐面包、豆腐酸奶、用于拌色拉的豆腐调味汁,以及以豆腐渣为原料的豆腐香烟等。
  曾经,美国杜邦公司以人造丝为原料织成的尼龙丝袜风靡一时。根据尼龙韧性强的特点,这家公司又生产了尼龙纹帐、尼龙地毯、尼龙薄膜等产品,使尼龙家庭“子孙满堂”。
  这种以多品种满足市场需求的系列化设计,在我国也很多。
  四川某企业在成功研制出保健药枕后,又马不停蹄地开发出了系列保健用品:保健护背、保健护腰、保健护肩、保健护膝、保健香囊和保健床褥等。
  以蜜蜂為资源开发出来的产品也有一个庞大的家族:蜂花粉、蜂花粉汽酒、蜂花粉精、蜂花粉香粉、蜂花粉美容霜、蜂花粉生发水、蜂王精、蜂王浆精、蜂王浆蜜、蜂王浆酒、蜂王浆饮料、蜂王浆胶囊、蜂蜜面膜、蜂蜜唇膏等。随着时间推移,蜜蜂产品家族越来越兴旺。
  系列设计法,就是以某一事物为基础进行相似设计,开发一系列具有明显“家族”特征的产品。在设计时,我们要以某一产品为信息中心,进行发散思考。上面所举的实例中,豆腐冰淇淋、尼龙丝袜、保健药枕等是信息中心,其他产品是相似设计的思维产物。
  要想一基多变、形成系列,思路一定要开阔,敢于异域走马,在多个领域开发特性相似的新品。动动脑筋,除了医学领域,其他领域如交通领域可以开发保健用品吗?能否让自行车具有保健功能呢?将自行车鞍座保健化,是否能设计出保健鞍座?如果保健鞍座能被消费者接受,那么摩托车保健鞍座是不是也会受欢迎?推而广之,凡是与“座”有关的产品都可以保健化,这样能开发出一系列新品。
  除了异中求同,同中求异也是人们进行系列化设计常用的方法。将市场细分,改变造型、更换材料后,同一基型产品也能实现“家族化”,并以不同的个性在市场上展示自己的风采。
  你瞧自行车家族,它里面众多的成员可能让你目不暇接:女士车、儿童车、母子车、运动车、越野车、山地车、公路车、变速车、助力车、载重车、樱花车、皇冠车、太子车……每个成员都有一批忠实粉丝。
  如果选择了很有市场前景的基型产品,又进行了创造性的系列化设计,那你很可能造就一个“畅销家族”,这正是企业家所期盼的“金点子”。
  北京曾有一个“腰带王”:任忠义,他开发设计了50类、80个品种的金属腰带。腰带的款式新、式样好、颜色多、型号全,很受顾客欢迎。为了满足特殊身材的顾客和舞台演出的需要,他又设计生产了特型腰带和舞台装饰腰带。任忠义以小小的一根腰带赢得了市场,还被评为先进个体经营者,谱写了一段“腰带传奇”。
  了解了系列设计法后,你还能为腰带家族带来多少新成员呢?来源:发明与创新·少儿天地
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