东西肯定是好东西，推销也基本都到位了，那肯定是市场定位发生了问题，叶枫用心一想，知道自己犯了经验主义的错误。

    这种小型订书机办公室用的最多，是因为经常发生文件传递，这个条件在这个时代并不适用。

    没有电脑、没有打印机、没有打字机，甚至连蜡纸都没有，大部分文件是手写的，哪有那么多文件需要装订？

    装订需求最大的是印刷厂、造纸厂，小型的订书机并不适用，想来想去，需要用到订书机的，可能就是学校和政府机关了，而且需求极度有限。

    叶枫让路德维希调查了一下，发现政府中确实存在少量文件的装订需求，永久性的多用线装，有专门的装订工，临时性的用大头针。

    装订工为了保住自己的饭碗，肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意，没像裁缝一样砸了他的工厂，已经十分幸运了。

    找到了问题，就有解决的方法，叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员，无论如何要把订书机打进去。

    只要有人用了，总会慢慢发现其中的好处，慢慢流行起来。

    同时，叶枫还打算推动这个潮流，让文件的传递多起来，那就是发明打字机和蜡纸。

    他相信，只要这两个东西一出现，办公中的印刷品会大量增加，对快捷装订的需求，也会增多起来。

    只是，他心中还是有点犹豫，因为这样一来，文件传递变得更加方便，必然会推动文化技术的某些方面，进步大大加快，这也是在帮助俄罗斯强大。

    做，还是不做？这是个问题。

    还有一种办法，就是改进订书机，让它们可以用在工业装订中，但叶枫对印刷行业并不熟悉，缺少认识，这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。

    这件事也给了叶枫一个深刻的教训，那就是梦里做项目时经常要强调的，一定要调查清楚市场，不能想当然，就算是很好的东西，也可能因为市场定位的问题，而彻底失败。

    但当时梦里做项目时，就很少管这方面的事情，所以这一次，他还是欠缺考虑了。

    仔细再想想，不仅订书机，就是他设想的打字机和蜡纸，不仅技术有难度，市场同样有疑问，这让他更加犹豫。

    自己虽然是个“天才”，知道很多东西，但每一样东西的发明都有其历史背景。

    很多新东西只有背景出现了，才会被发现，也才会有价值，超前的发明未必就能马上被接受。

    历史上很多东西在刚刚发明出来时，也不被人们接受，更何况叶枫拍拍脑袋就想出来的东西。

    从这次的失败中，叶枫得到了一个教训：好东西，未必一定有市场，而发明只有面向市场才能带来好处。

    这时候才认识到问题，似乎已经晚了，订书机工厂彻底陷入困顿。

    老诺贝尔是个杰出的工程师，却并不擅长经营，在困境面前他也没辄了，随着市政工程检查日期的临近，他越来越急躁。

    不过他并没有责怪孩子们，依然鼓励他们创造，实际上他自己也有责任，太急功近利了。

    他以一万英镑的低价，将英国的销售权转让给一位英格兰印刷商，因为专利申请还没有通过，这笔钱暂时还拿不到。

    万般无奈之下，他只有转让订书机工厂，计划拿一笔钱，再通过银行家借款，扩大机器厂规模，以取得供暖工程的订单。

    彼得堡有实力接手订书机工厂，并且马上能拿出钱来的，只有依靠橡皮铅笔成了文具巨头的高尔家族。

    “亲爱的伊曼纽尔，这些年来，你为彼得堡做出的贡献，我们都看在眼里，能帮助你是我们高尔家族的荣幸。”罗斯.高尔热情地将老诺贝尔迎进自己的庄园，请他在长桌前坐下，马上有侍者端了两杯伏特加上来。

    老诺贝尔接过一只酒杯，连忙道：“这是我应该做的，高尔先生，你们家族是做印刷和文具的，我的儿子埃尔文发明了一种快捷的装订工具，不知道您有没有兴趣？”

    老诺贝尔话一出口，高尔就知道这不是一个擅长做生意的人，看来，要不是有奥加里夫帮衬着，车轮厂和机器厂也不会创下今天的局面。

    高尔不动声色地举起酒杯：“伊曼纽尔，你有一个出色的儿子，我非常羡慕，来，让我们为诺贝尔家族的天才干杯。”

    老诺贝尔只好举起杯子，苦涩地喝光了热辣的伏特加，强自挤出微笑，听着高尔在一旁不停地兜圈子，就是不提订书机的事情。

    高尔在那里絮絮叨叨，一会说自己占有了彼得堡文具市场多少份额，有多少人与他联合在一起，又说他在政府里的关系，想卖给他们多少产品都没有问题。

    这正是老诺贝尔所羡慕的，他原来的关系都在军方，还有工业部，不像高尔家族在本地有一个庞大的关系网。

    “我最近办了个小小的水管厂，以后还请伊曼纽尔先生多多指教啊。”高尔似乎漫不经心的说了一句。

    老诺贝尔被吓了一跳：“高尔家族、也开始做水管了？”

    “哦，是这样的，前两天家兄跟我说起，彼得堡要建设一个中央暖气和热水系统，我想这是造福整个彼得堡人民的事情，工程浩大，而且非常重要，高尔家族作为彼得堡的重要成员，理应做出自己的贡献。”

    话说到这里，老诺贝尔已经明白高尔打算插足暖气工程的想法，话里有意无意地暗示，高尔家族在彼得堡的势力，老诺贝尔再蠢，也知道自己不得不有所表示。

    老诺贝尔强忍心中怒火，没有当场表示什么，高尔也不多说，只是在话里暗示，他可以帮助老诺贝尔拿到这个工程，但要获得机器厂三成的股份，而且水管部分的订单，要交给高尔家族的工厂，作为回报，高尔愿意买进老诺贝尔的订书机工厂。

    老诺贝尔推门离开，小高尔从客厅后面转出来，带着金丝眼镜显得文质彬彬，声音却阴恻恻的：“父亲，老家伙好像没什么表示啊。”

    “呵呵，这可由不得他，放心吧，再过两天，他一定会来找我的。”高尔端起手中酒杯，一饮而尽。

    老诺贝尔怀着满腔的愤怒回到家里，见路德维希穿着燕尾礼服要出去，狠狠骂了一通，让他留下，路德维希犟脾气上来，跟父亲顶牛，径自离开去约会叶琳娜，老诺贝尔哀叹一声，晚饭也没吃，第二天就病倒了。