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| 跳出路径依赖 | 发布于:2014/06/03 | |
| 先讲一个故事。一位游泳冠军和朋友到海边玩。他发现在离岸一公里左右的地方有一块大礁石，他突然迸发出想要游到那儿征服那块礁石的想法。于是经过多次努力，前前后后花了一个小时，他终于站上了那块高大的礁石。虽然累得腰酸背痛，但当他向岸边的朋友振臂高呼时心里充满了自豪感和满足感，因为他觉得自己做了朋友们无法做到的事情。可没高兴多久，他便发现海水似乎一点点退去，水下的一些礁石也露了出来。又过了一会儿，他目瞪口呆地看到一条小路出现在大礁石与海岸中间，而他的朋友正背着手，微笑着向他走来。 与这位游泳冠军一样，其实人们在很多时候是被自己的思维模式限制，无论外部环境发生怎样的变化，都希望用自己既有的方法来解决问题。 再举一例。对许多传统代理商而言，经营代理公司只需做好三件事：一是选好地址多开店。二是派自己的亲戚看好仓库大门，别把货弄丢了。三是订货会时跟经销商多喝点酒，好让大家多下订单。这“三板斧”的确让许多代理商淘到了第一桶金，于是他们误以为这就是公司经营的“金科玉律”。随着时间的推移，市场环境逐渐发生变化。但每当有人对新环境下仍维持粗放式经营管理模式提出质疑时，他们就会理直气壮地说：“你懂什么，我当年就是这么起家的。”这时的代理商其实跟那位游泳冠军犯了同样的错误。他们没有感受到外部环境的变化，总想抱着老方法解决新问题。这种行为被称作 “路径依赖”。实际上，任何一种被事实证明行之有效的方法，都是因为适应和满足了当时客观环境的需求。而当外部环境发生变化时，还妄想用旧方法去解决新问题，就相当于“三伏天卖棉袄，三九天卖旗袍”，只能是生意惨淡，亏血本也不奇怪。 近年的市场环境与前些年相比已经发生了巨大变化。开店成本越来越高，街铺租金打着滚上涨，开家新店挣的钱大部分都交了房租。让亲戚看仓库，货是没丢，可库存数据统计却不准确。门店旺季卖脱销的商品想到仓库补货，仓库管理员看了一圈没找到就说没货，而换季后又从库房的某个角落里翻出一堆之前的畅销品，结果畅销品变滞销品，最终只能低价倾销。订货会上，传统代理商觉得只要把货交到经销商手里，自己收到钱后就万事大吉，至于经销商的销售业绩，自己能帮他们做哪些指导和服务，那些都是“浮云”。市场环境好时，这样做看起来问题不大，但当市场趋冷时，由于经销商在订货和销售环节缺乏专业指导，导致大量库存积压，这就导致就算你跟他喝绝世好酒，他也不敢再订货了。 因此，无论是代理商、经销商还是企业的负责人，在面对新的市场环境时，一定要能够敏锐地感受到种种变化，并且深刻理解这种变化会给自己的企业带来哪些影响。要根据市场变化趋势主动调整经营思路，由粗放式经营向精细化管理转变，由跟着感觉走的盲目型发展向有方向、有计划、有步骤的稳健型发展转变。企业要想进一步提升运营能力，首先就要从跳出路径依赖，打破惯 有的思想禁锢开始。来源：发明与创新(综合版) 作者：刘宣德 |
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