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| 画家卖鱼的启示 | 发布于:2014/04/01 | |
| 张教授是一位小有名气的油画家。他除了在美术学院授课外，最近还增加了一份业余工作——卖鱼！前两年他的鱼主要是卖给自己居住小区的几位邻居，最近他的鱼卖到了隔壁两三个小区的几十户人家，每周销售额达2万元。他卖的全是进口深海鱼，不过和传统的“鱼贩子”不同，张教授不需要去鱼市或菜市场蹲着，他的所有交易都通过微信完成。 教授当起“鱼贩子”让人们感到困惑。不过仔细想来，张教授的业余兼职还可以给我们带来不少思考。起初，张教授卖鱼完全是因为一位做进口生意的朋友送了些鱼给他吃。他发现这鱼不仅好吃、新鲜，价格也实惠。几张吃鱼的照片在微信朋友圈中分享，引来了几位邻居朋友的询问。之后，张教授就在每周买鱼时捎带着替几位邻居主妇下订单，而后朋友把鱼统一送到他家，他再微信或电话通知大家来领取各自订的鱼。谁知这微信犹如口口相传，很快就形成了一个20来人的“微群”，名曰“大西洋海鲜”。张教授就这样“被迫”走上业余鱼贩子的道路。 显然，张教授的贩鱼模式得益于时下正流行的“移动互联网”和“社交媒体”的无缝隙融合。但其他一些要素，甚至是一些创新点可能会被我们忽视。 首先，张教授卖的是信誉。这与互联网没有任何关系。因为这种信誉透明且无法作弊，只要有一两次买来的鱼有问题，整个“大西洋海鲜”微群里的朋友就都会知道，他的生意将很难继续。 其次，张教授卖的是合作。他巧妙地利用互联网资源，扩充了自己的商品销售品种。如当微群里有人提出能否买到真正的“阳澄湖大闸蟹”，他的朋友便介绍了一个“大闸蟹”微群。另外，张教授还接受微群里朋友的推荐，增加了国内海参的供货渠道。 再次，张教授卖的是智慧和经验。他深知“独乐乐不如众乐乐”的道理，在卖鱼几个月后，就在“大西洋海鲜”微群里与朋友们分享各类烹饪知识：如何有效保存和化解急冻鱼？如何制作龙虾意面？如何辨别菜市场里活鱼的有害化学成分含量等。大家获得了下次买鱼、做鱼的宝贵“集体经验”，微群里的朋友们尽情享受着这些免费的“知识和智慧的盛宴”。 最后，张教授卖的是集体领导力。和传统的鱼贩不同，张教授还有自己的创新模式，他每周给“大西洋海鲜”微群的朋友发一份清单，列出本周到货或即将到货的产品，请朋友确认购买品种和数量。总之，他不像菜市场里的鱼贩子那样一人说了算，他需要聆听和协调，照顾到大多数人的想法，是集体领导集体决策的过程。 因此，画家卖鱼的故事告诉我们：过去习惯了的社会角色分工、学历学位、经验和技能，都在重新寻找新的优化配置；习惯了的盈利模式，从设计、生产、分销到服务等一整条价值链，都在前所未有地尝试着新的接口和界面；习惯了的一个能人在上领导、众人在下的组织形态和领导力模型，也在接受从未有过的挑战！这也让已经成功的大企业产生思考——未来的竞争力如何建立？来源：发明与创新(综合版) 作者：刘持金 |
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