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| 预测需求创新法 | 发布于:2003/12/03 | |
| 我们知道，明天的消费需求，总是潜在人们心底的。要摸清这些个不显山不露水的消费需求，可以用调查的方法，也可以用测试的方法使之显露于眼前。因为“小荷才露尖尖角，早有精蜒立上头”。能够根据各种各样的信息进行分析与预测，通过对种种去粗取精，择善而从的方式,也可以“知己知彼,百战不殆”。 某一年，报上有专家预言来年雨水多，雨季长。南方大厦业务经理知道了，马上拍板接下深圳某公司苦于打发的20万把积压的雨伞。货到不久，老天真的应验预言，20万把雨伞很快销售一空。还有更绝的，一台商到美国，见美国人出门就汽车，雨天也极少用伞，只是非得步行时才偶尔用之。再一问，美国没有伞厂，全用进口货。此情景，使台商来了创意：为美国人专门设计“用即扔”低档雨伞，很快占领了市场，独占该国雨伞进口量的60％。 信息是人类文明的产物。在“日出而作，日落而息”的小农经济社会里，信息发展十分缓慢。“有计划，按比例”的计划经济时代，信息虽是必要和重要的，传递机制却令人窒息，结果形同于无，浪费严重。市场经济发展到今天，信息好像真正找到自家的“知音”和“舞台”，备受创新企业家的重视和推崇。谁善于在这浩如烟海的信息海洋中分析和预测到人们未来的消费需求，谁就能事半功倍地赢得市场和效益。如在80年代末，18英寸（47厘米）彩电在我国城市成为抢手货，14英寸（37厘米）彩电滞销。此时，国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸（47厘米）彩电，致使彩管厂生产的14英寸（37厘米）彩管大量积压。但是，长虹公司却独具慧眼，看到国家当时已提高了皮棉收购价，其他农副产品的收购价也势必会逐步提高，认定14英寸（37厘米）彩电将在农村大有市场。鉴于此，他们果断地买回大批14英寸（37厘米）彩管，继续生产这种规格的彩电，结果正如事前所料。这些年来，长虹公司就是在这种别人“一哄而上”大屏幕彩电，而对于中小屏幕彩电又“一哄而下”之时，始终坚持大与中小两手抓，使城乡市场不断拓宽，经营规模迅速壮大，一直保持着在国内同行业的领先地位。 |
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