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| 价格的学问和艺术 | 发布于:2003/12/04 | |
| 一件商品本来可值一元钱，却定价0.99元。这样，给购买者的印象是：这件东西还不到一元钱呢。而且还会有这感觉：0.99元是经过卖主精心计算的，一定货真价实。一元钱嘛，可能是大略估算的，说不定赚我不少钱呢。因此，价格的尾数不同，给消费者带来的影响也是不同的。 零头价格的尾数究竟定到哪个数上比较合适？对此，国外的市场学家曾有专门研究。在美国，认为5元以下的商品，尾数定在“9”较为合适；5元以上的商品，尾数定在“5”较佳。在我国，一些有经验的商品经销人员认为：价格尾数定在“7”较易为消费者接受。可见价格中大有学问和艺术。 |
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