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| 56美元购买56年型汽车 | 发布于:2003/12/04 | |
| 1956年，福特公司生产了一种新型福特汽车，叫做1956年型汽车，这种汽车上市之后，竞争力很差，销路不畅，。亚科卡所管理的费城地区的销售情况尤为糟糕。科卡针对这种情况，对市场进行了调查研究，他深入细致地了解当地居民的性格、感情和生活习惯、风士人情及经济状况。而后,他采取了一种方法，压低汽车的分期付款金额。凡购买1956年型福特汽车的顾客先交总售价20％的现金，在以后的三年内，每月付款56美元，这样就大大地消除了顾客的疑虑及抗拒心理，也解决了顾客的财力困难。亚科卡的这种推销方法可谓是体贴顾客，他把他的这种方法称为“用56美元购买56年型汽车”，这句话也成了当时盛极一时、广为流传、效果奇佳的广告名句。 | ||
