李嘉诚的灵活推销术 |
发布于:2003/12/04 |
李嘉诚年轻时曾在一家塑胶厂当过推销员。他不仅能到处跑推销产品,而且还能根据不同对象采取灵活方法。有一次,他推销一种塑料洒水器,走了几家都无人问津。他灵机一动,说是洒水器可能出了同题,想借水管试一下。于是他便在办公室里表演起来,结果一下子卖掉了十几个。 李嘉诚推销商品不是靠高谈阔论,而是注重市场和居民中使用这种产品的情况。他把香港划了很多个区域,每个区域的居民生活情况和市场情况都记在一个小本子上,只要产品一出厂,便知道该送到什么地方去,因此一年后他的推销额远远地超过了同事们。 |
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