信息准确“礼维”生意旺
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信息准确“礼维”生意旺 发布于:2003/12/04
    在经济活动中,信息的准确,对企业家来说是十分重要。美国礼维服装公司经理说:“任何成功的生意都应做到及时准确地了解顾客的需要”。这家公司为获得市场调查的准确信息,不惜花费人力、物力。1974年公司为了扩大欧洲市场,派出了庞大的调查组,向西德顾客了解他们的生活习惯、性格、爱好、服装款式,并提出许多问题进行问卷调查。其中一项:“你们穿礼维的牛仔裤,是要价钱低样式好,还是要合身?”多数顾客首先要求合身。为了验证这一信息的准确程度,公司带着大批牛仔裤到西德各大学和工厂进行合身试验,一种颜色的裤子定出43种尺寸,能满足各层次顾客的需要。他们根据调查来的信息,制定了五年计划和第二年销售、生产计划。在美国和国际服装市场上竞争相当激烈的条件下,该公司制订出来的生产销售计划同市场上的实际售量只相差1%-3%,足见他们市场调查的准确程度。礼维公司在四十年代未期销售额只有800万,1979年增加到20亿美元,他们成功秘诀就在于准确掌握了市场上服装的需求信息。
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