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| 台湾产品如何打入美国市场 | 发布于:2003/12/04 | |
| 据有关专家分析，台湾之所以能做到“小产品、大市场”，产品能一个一个打入美国市场，其诀窍是“信息引路，产品敲门”。 所谓“信息引路”是各种产品首先要千方百计挤进信息行业组织，并固定专人参加这些行业信息组织的活动，从而及时获得该类产品在美国市场及其它海外市场上较全面的行销情况等市场信息和技术。经济信息，做到心中有数。然后派出得力的推销员带着产品和印刷精美的说明书，向主要客户登门推销。其中最关键的是推销商要租有存放本厂一定批量产品的库房，使得客户签约后能立即提货，对品种、质量不满意时，可方便的得到仓库调换。只有在这种处市场上，经过艰巨的“产品敲门”式的初期试销，客户才有决心签约成交。当客户一旦确认了产品质量、价格后，就有了国际、国内的行销渠道，一个批量接一个个批量的合同订单也会源源而来。 据说，台湾在美国拥有类似的小仓库和推销点不下一万座，再加上数万名精通外语和商贸业务的推销大军，使台湾商品不断进入美国市场，并通过美转口到其它市场。 |
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