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| “嘉陵”的成功决策 | 发布于:2003/12/04 | |
| 国营重庆嘉陵机器厂，通过大量的市场调查和对全国城市职工家庭收入情况的分析，得知全国摩托车保有率仅为每千人3.7辆，远低于世界保有率每千人20辆的平均水平，表明摩托车在我国市场潜力很大。因此认定开发摩托车生产前景广阔。同时，他们根据国情和城市职工家庭收入现状，制订出“中小排量为主，技术进步上档，年年推陈出新，形成系列型谱”的产品开发方针，并选择北京、上海两大城市不市场主攻方向，利用大城市信息辐射广、传播快的特点，扩大企业和产品的影响。嘉陵摩托车在首都一露面，就被日本的本田公司发现，立即派人探寻合作的可能性，从而使该厂成为全国同行业中第一个开展国际技术合作的企业。 嘉陵厂参照本田公司70年代开发的新车型，仅用一年多的时间，首先推出嘉陵C150型轻便摩托车。当时成本高达1300多元，在参考国内外5种同类型车价格之后，厂方果断地决定将销售价格确定为600元。这几乎是卖1辆赔1辆的生意，但价格的优势吸引了广大的消费者。大量生产、廉价促销的市场渗透作用，扩大了产品的销路，提高了企业的声誉，使企业迅速占领市场，保持领先地位，并有利于企业扩大生产规模、降低成本。 |
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