图书也是商品,出版商必须考虑到如何让图书吸引读者,以赚取更多的利润。在出版小说《祸水》时,根据一般读者存在的“随众心理”,某出版商精心策划了这么一段广告词:“该书在排版时,书稿已为工人传阅;装订时,厂长三令五申:私拿一 本罚款百元!”此广告一经传媒刊播出去,马上就产生了“爆棚”式的轰动效应。喜欢该书者,毫不犹豫地掏腰包购书,观望者则想:那么多人争购此书,它也许是一本好书吧,我就买一本吧!即使是平生不购一书者,也会对此书留下深刻印象,为表明自己并非孤陋寡闻,还有那么一点文雅之气,也会在与别人的言谈中说:“有一本叫《祸水》的小说,它的广告蛮有意思……”显然,这些都助于该书的销售量翻倍地增长。
该书广告秘诀在于构恩了一个戏剧性的场景与结论,令各具心态的读者都不能不予以认同。