示形销售术
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示形销售术 发布于:2013/09/09
    示形销售在商业竞争中处处可见。儿童玩具在柜台上表演,印花床单铺挂展示,卖菜刀的砍铁,卖西瓜的“破瓜”等。但示形也是很有学问的,要潜心研究。细心观察才能有好的效果。

上海第一百货商店,在 1982 年夏天进了一批玻璃花酒具,6 只高脚酒杯 为一套,产品造型美、质量好。但是上柜台后,顾客反映冷淡,一天只卖掉 两三套。后来几个青年营业员在一起研究,想出一个直接示形的点子,即在 酒杯中盛上水,再滴几滴红墨水,这样一来,原来白色的酒具被衬映得晶莹 动人,好似装上葡萄酒,这一下吸引了顾客。每天的销售量上升到三、四十套。

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