广州厂家直销形式多样，许多厂家纷纷设立自己产品的销售部。如市服装工业公司就有八成的厂设立自己的销售部。一些生产较有名气的产品厂家还在穗设立了产品专卖店。一个大型直销广场在东风西路的西城电器城设 立。电器城 700 多平方米的直销广场， 20 多个单位的档位已基本被厂家占 满。设点的多为音响厂家，既有广东的“本地”，又有北京上海等地的“过 江龙”。这热闹的景象与目前许多室内商场“空壳”的不景气现象形成很大 反差。这个直销广场是厂家们的要求办起来的。在此设档的厂商说，直销对 商品在定价上有较强的竞争力。厂家做好而且获利多，另一方面，厂家可在 “直销”时与消费者见面，便于接受信息反馈，及时调整生产和改进质量。 再者，设店或开专柜直销产品对厂家是一种宣传，有利于扩大产品知名度， 使消费者更了解自己的产品，产生列深远的影响。

生产厂家直接参与商业零售，亦给大商场带来好处。因为厂家直销常常需要利用大商场的知名度和“规模效应”，在大商场设点举办，商场从中也可以省却了大量占用流动资金，还可以作为吸引顾客的一种促销手段。近几年，广州的各大百货商店几乎都有厂家设的销售点。直销的主要产品是化妆品或生活小用品，如磨刀石、鞋净、滤水器、面条机、榨汁机等。消费者对厂家直销自然抱欢迎态度，认为它起码有这样的好处：一是因为自产自销， 价格上比一般零售价便宜，如在西城电器城的直销广场，买 100 多元的音响 嗽叭，一般比场外便宜 20—30 元。二是在目前假冒商品的泛滥的情况下，厂 家直接销售自己的产品基本杜绝了假冒，使消费者用得放心。三是消费者可 得到更好售后服务。如厂家销售人员一般比商场售货员对产品了解，介绍产 品性能、用法时会更详尽，售后保质、维修也会更直接、快捷。