商场上的削价战
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商场上的削价战 发布于:2013/06/30
    60年代初,一位名叫威尔逊.哈勒尔的英国人,定居美国后,经营一种名叫“配方409”的清洁喷液。没过几年,他所经营的“配方409”巳占领美国清洁剂产品市场。正当“配方409”蓬勃发展之时,实力雄厚的美国宝洁公司,将其刚刚研制成功的“新奇”清洁喷液投放到英国市场。由于美国宝洁公司在美国是一个老牌公司,深得广大用户的信赖,因而,“配方409”面临着被“新奇”踢出美国市场的危险。
    哈勒尔面对强大的竞争对手,一方面做积极的迎战准备,另—方面派人侦探宝洁公司的行动计划。当他得知宝洁公司把丹佛市作为第一个测试市场时,便立即中止向丹佛市进货,“新奇”清洁液轻而易举地占领了丹佛市的清洁液市场,宝洁公司得知此讯后,以为“配方409”已经败阵,准备以丹佛市为据点.建立一个纵横联络销售网。在这一关键时刻,哈勒尔果断地将“配方409”降价。已用惯“配方409”的顾客见“配方409”降价销售.纷纷抢购,等到宝洁公司将大批“新奇”调到丹佛市时,消费者已购足了“配方409”,大部分用户连来年用的清洁液也给捎上了。面对这种清洁液暂时饱和的状况,宝碱公司只得把刚调来的“新奇”撤回,哈勒尔旋即又占了上风。
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