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| 反其道而行之 | 发布于:2013/06/23 | |
| 1987年7月28日，全国名酒统一调价：茅台200多元一瓶，泸州老窑、五粮液100多元一瓶，就是古井贡酒国家也规定提价为48元一瓶。全国名酒涨价，各地名洒生产厂家满心欢喜。古并贡酒厂面对客观情况冷静地分析了形势：酒价上涨，人们自然愿买低价名酒，高价可能滞销，低价肯定会畅销。于是决定采取“反其道而行之”的谋略对策，乘别人涨价的机会来了自我掉价。55度型产地军售价为20元，38度型为15元，古井特曲为6元，古井玉液为4元。名酒还是名酒，价格一降，销量大增，倍受人们的青睐。1990年销售额升至1．56亿元；1991年上半年已销售1．5亿元，全年有望突破3亿元，上半年实现利税已达6400万元。比去年同期递增86．4％，别的名酒厂家却因酒价倍增而大量积压。 全国名酒统一涨价，各种名酒都成了高价，表面上看起来涨价有利．其实涨价的背后如果滞销同样无利。古并贡酒厂“正是看准了这—点．与全国酒厂背道而驰，采取“反其道而行之”的经营谋略，以别价皆高而我价独低的价格优势，在竞争中取得了胜利，不但占领了市场，而且取得了较好的经济效益。 |
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