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| 把广告费分享给顾客 | 发布于:2013/06/18 | |
| 台湾桃园市中心有几家较著名的书店招来了许多读书人。5家眼镜店也因文人的频繁出现而相继诞生。5家眼镜店为了维持生意，他们都投资了巨大的旅行费用，却收效甚微。因而，其中实力较强的3家便自动连横，共同作战。 他们以“不花广告费，而把广告费直接分享给顾客”为号召，强调其经营的眼镜价绝对便宜为宗旨，以此吸引顾客上门。当考试季节来临时，这3家眼镜店从赠送高中、大专历届联拍模拟试题吸引考生上门配眼镜。当新学期来临之际，3家眼镜店则以买新眼镜可以用旧眼镜换的方式向上门的顾客高价收买旧眼镜框，然后再将旧眼镜框折算在新眼镜上。这种推销方式果真吸引了大批学生顾客，非学生顾客也逐渐增多，生意空前兴隆。 这3家眼镜店的老板曾告诉前来采访的记者：他们平均每个月要花费300万元的广告费，方可在商场上维持其声望并使之永久不衰。为了使顾客购买到价格低廉的眼镜，同时也为了赢得更多的顾客，把300万元广告费分享给顾客，比用在报刊、电视、电影上作广告，效益更大。 |
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