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| 吴家录借智生财 | 发布于:2013/06/12 | |
| 台北新光人寿保险公司总经理、台北人寿保险同业公会理事长吴家录非常善于靠智生钱。保险业提供的是完善的服务和安全保证，不同于制造业出卖的是有形的商品，因此，保险单的设计对人寿保险来说是非常重要的。新光人寿保险公司初创时，总共10名员工，没有一个能设计保险单的人才，向同业索取，又遭到拒绝。正当大家一筹莫展之时，吴家录灵机一动，指使公司职工去找别的人寿保险公司的保险单，不到3天时间，台北市面上8家人寿保险公司的各种保险单全部被找到。他们在分析了各家保险单的保费、投保内容、理赔项目等方面的优缺点之后，拟定设计出自己的保险单，其特点是，保费每月比其他公司便宜1元钱，而在理赔项目中，飞机失事或火灾身亡，理赔金额却是别家公司的5倍。新光人寿保险公司打出的广告是——“最少的保费，最高的保障”。这样的条件在同业中当然具有竞争力，在初战告捷的情况下，新光人寿保险公司面临的新问题是扩大知名度。 任何产品和企业要扩大知名度，都不可忽视广告这一重要手段，60年代，台北广告媒介既不普遍，且价格极贵。电视台只有黑白节目，电影中播一次广告要1万台币，新创业的新光人寿保险公司支付不起，于是，吴家录独辟淫径，另找出路，．他每晚8点到卖座好的电影院去发“找人启事”，文字直接打到银幕上找新光人寿保险公司的某某人。每次费用是5角钱，非常便宜且效果显著。 。 “人寿保险”这个词从一般人的心理来说是不太受欢迎的字眼。不少人一听到“人寿保险”这个词就产生讨厌情绪，形成心理阻隔，这使得业务在推广过程中，遭到极大的阻力。为突破这一障碍，吴家录亲笔撰文，在报纸上发表了一篇《讨厌的人寿保险》的文章。这篇文章题目是贬意，正中不少人的心意，非要看看文章是怎样写的，其实文章的内容与标题并不相符，是正面文章反面做，它采用有奖征答的形式，所提问题大都与人寿保险有关，由于答题设有奖品，读者反映非常强烈。最后邀请明星公开抽奖，对于末中奖的读者，新光人寿保险公司特派外勤业务人员登门拜访，并赠送纪念品，争取读者对新光的好感，这篇《讨厌的人寿保险》的文章一举成功，为新光人寿保险公司争取到了近3万元的保险。智慧和计策为吴家录的经营不断开创新局面，成为吴家录事业成功的金钥匙。 |
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