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| 馈赠围裙抛玉引市 | 发布于:2013/06/06 | |
| 在商业竞争极为激烈的当今．经营者要获得成功量上乘的产品外，必须要有高明的促销策略。 例如在日本的横滨市有一家日本料理餐馆，名叫“有马食堂”。这家餐馆外表并不华丽高雅，其内部装修也朴素简单，它供应的菜式亦是日本的较大众化的东西，但是那里的生意却异常兴隆，每天有络绎不绝的顾客，特别多的是带着小孩的顾客，原来“有马食堂”经营有术，以馈赠方式招揽顾客。具体做法是每当有顾客带着小孩前来用餐时，该餐馆的服务员就热情地给顾客带来的小孩送上一条绘有动物图案的纸制围裙。 事实上这条围裙不值多少钱，其价为30日元(折0.20美元)，但由于这围裙是由本店的“画家”当场面上各种精美图案的，所画的图案均是小孩喜欢的小动物，生动有趣，使小孩爱不释手，小孩在餐馆用膳时，围上这一美不胜收的小围裙，吃得十分开心，父母这一顿饭也倍有乐趣。用完餐后，这条围裙可以带回家去，小孩可以从中得到一件宠物。 因为围裙是手画的多种多样的图案，小孩总希望多获得几条，所以常常要求父母带他到“有马食堂”去用餐。天下父母都有一颗爱子女之心，看到孩于得到围裙的高兴情景，自然会寻找时机常带孩子们来光顾。开始时，这些顾客与其说是用餐，不如说是取悦儿女们。仅是一次两次，重复多次，他们渐渐对“有马食堂”有了感情．成为忠诚的食客了。这样一传十，十传百．“有马食堂”的名声传遍横滨市．它的生意怎么不兴隆发达呢? “有马食堂”的馈赠围裙手法，就是“抛玉引市”的促销法。 |
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