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| 从店员到大亨 | 发布于:2013/05/12 | |
| 日本东京岛村产业公司及九芳物产公司董事长岛村芳雄，是个有创业心的人，他刚起步时，利用最最诚实的方法——原价销售法由一个一贫如洗的店员变成一位产业大亨。 岛衬芳雄初到东京的时候，在一家包装材料厂当店员，薪金低得他时常囊空如洗。下班后，在无钱可花的情况下，他唯一的乐趣就是在街上游逛，欣赏人家的服装和所提的东西。有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到许多行人都提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给顾客装东西的。岛村芳雄认为将来纸袋一定会风行一时，做纸袋生意一定错不了。 于是，他干方百计地从银行贷了l00万日元。虽然有了钱、但他知道，自己的条件比别人差，只有用一种新的营销方法才能在竞争激烈的商战中立足。他为此便想了一个“原价销售法”。这种方法很简单，首先他以5角钱的价格大量买进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。完全无利的生意做厂好’段时间，“岛村的绳索确实便宜”的名声巴树贪起来，各地的订货单雪片似的源源而来。 此时，岛村开始按部就班地采取他的行动。他争购货收据前去找各家订贷商．说：“到现在为止，我没有赚你们的一分钱。但生意若照此继续做下去，我只有破产的一条路了。”这样与客广交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。 然后，他又到绳索厂洽谈：“你卖给我的是5角钱，我则一直按原价卖给别人，因此才得到这么多的订货。若这种生意再做下去，我只有关门倒闭了。”厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人他生平还是第一次遇到，于是就不加考虑地一口答应他每条价格4角5分钱。 如此一来，以当时他一天1000万条的交货量来计算，他一天的利润就是100万日元。创业两年后，他就成为日本的名商了。 |
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