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| 小店的“势力范围” | 发布于:2013/05/09 | |
| 日本有家电器商店，店小野心大。他们绘制了—份地图，逐一标记了4700多名顾客的姓名、住址，划定—个直径1公里的作战区域，称为“商围”。该店经理率部属挨家挨户走访，在进行访查、介绍商品、登门推销、售后服务的同时，赠送名片、寒喧致意，建立了良好的人际环境。 经过一系列的“深耕”工作，他们的艰苦努力争取到了60％的固定顾客，在自己的“势力范围”内稳步发展。 商业如作战，建立一块稳固的根据地，不仅大企业如此，小商家更应该凭借所在社区内公众的合作、支持，真正“搞活经营”。这家商店独创的“高密度经商”模式，使得仿效。 |
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