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| 紫色棉被的魁力 | 发布于:2013/04/19 | |
| 随着睡具的现代化，体现日本民族传统的上下迭用的棉被越来越滞销，日本川越市有家棉被厂生产开始陷入困境。是停产，还是继续维持发展?老板冈村面临着严峻的抉择。 冈村反复思虑，权衡再三，决心继续发挥本厂的优势和特色，从困境中闯出路来。 “我不相信民族被子就敌不过洋化被子!”他终于想出了一个妙计。 一天，他专程前去拜访川越市图书馆馆长。馆长是当地学识渊博和具有丰富乡土历史知识的专家。冈村去时，恰巧他在主持一个小型学术讨论会。 冈村恭恭敬敬地问道： “据说，在德川时代，我们川越有个孝子送了一套紫色棉被给病弱的父母。父母盖上了紫色棉被后，竞神奇地恢复了健康。川越地方官知道这事后，奖赏了孝子100两银子。请您把此事的经过详细告诉我吧。” 于是，馆长给他讲述了上面这个故事。冈村回去后，一面大批生产传统样式的紫色棉被，一面通过新闻媒介强化对送紫色棉被这一习俗的宣传。不久，这个关于紫色棉被能够祛病消灾、延年益寿的民族童话，很快在川越市内外传开了。于是冈村抓住时机，向社会推出他的紫色棉被。结果，竟是出人意料地畅销。川越市的九广百货店，两个月就销售出2400套；态谷市八木侨百货店卖出2200套，闻风而动的高田百货店半年出售4000套。大批订单如雪片涌来，冈村也因此财运亨通起来。 棉被业的同行对此又羡慕又疑虑。他们都向冈村讨教经营之道。冈村倒也坦率，笑着答道： “民族产品要启动市场，变呆滞为畅销，必须迎合民族心理。我们大和民族和其他民族一样，都有对吉样如意、健康幸福的热烈憧憬。如能有一种富有民族传统特色的产品作为它的载体，不就是如虎添翼了吗?” 众人听了无不心服口服。 赚钱智慧 一个民族由于共同的自然环境和社会生活条件，造成了共同的感情、思想、嗜好，因此也造成了共同的包括饮食衣着、居住步行、婚丧喜庆等风俗习惯。适应满足一个民族的习惯性消费需要，就能开发出新产品。 |
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