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| 把斧子推销给总统 | 发布于:2013/04/18 | |
| 2001年5月的一天，美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把旧斧子推销给了布什总统，从而获得一家名为布鲁金斯学会的“金靴”奖。 布鲁金斯学会创建于1972年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它设立的“金靴”奖是推销界的“奥斯卡”，然而此奖并非每年颁发，此前它已空缺26年。 克林顿当政期间，该学会推出一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返，克林顿卸任后，该学会把题目换成：诸把一把斧子推销给布什总统。 鉴于前面的失败和教训，许多学员知难而退。因为当今总统什么也不缺，即使缺什么，也用不着他亲自购买；退一万步说，即使他亲自买，也不一定正进上你去推销的时候。 然而，乔治·赫伯特却做到了。他给布什总统写了一封信，信中说：有一次，有幸参观了您的农场(布什在得克萨斯州有一农场)，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧子．现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树…… 后来呢?后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有“伟大的推销员”的一只金靴子。 乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。 赚钱智慧 布鲁金斯学会培养过数以万计的推销员，并造就了数以百计的百万富翁，然而前后只有两人获此殊荣。为什么呢?世上有许多的事，不是因为难办，我们才失去信心，而是因为我们失去了自信，有些事才显得难以做到。 |
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