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| 围魏救赵 | 发布于:2013/03/24 | |
| 1918年，民族企业家范旭东创立了永利制碱公司，虽然企业比较弱小，但却以“围魏救赵”之计，粉碎了英国卜内门公司的阴谋，挽救了永利制碱公司。 在一战结束以后，曾经一度独占我国碱市场的英国卜内门公司急忙重返我国市场，发现了永利制碱公司这个后起的竞争对手，他们大为恼火，想凭着雄厚的实力以低价倾销的手段搞垮永利公司。经过一段时间的准备，卜内门一下子调来一大批纯碱，不惜血本以原价的40％在中国市场上倾销。 面对强敌的这个狠招，范旭东想，如果降价与卜内门硬拼，永利公司根本不是对方的对手，这样不用多久，永别公司就会因为财力枯竭而倒闭，那样就正好使卜内门心满意足了；不降价，产品卖不出去，无法再生产，那永利公司也就名存实亡了。新生的永利公司被强敌遏上了绝境，范旭东—连数日在家闭门不出，苦苦思索解围之策。一次，他无意看到了挂在墙上的自己在日本留学时的照片，于是他灵机—动，计上心来。 范旭东在日本留学多年，对日本的经济了如指掌，当时日本工业比较发达，是卜内门在远东最大的市场。 一战刚停，西方工业正在战后的恢复时期，卜内门的产量是有限的，能漂洋过海运到远东的碱肯定数量有限，为了挤垮水利，卜内门又把大量的碱运到了中国，他判断日本的碱市场必然相对紧张。于是他立即赴日本考察，情况果然如他所料，他立即决定以“围魏救赵”之计粉碎卜内门的进攻，他委托三井公司在日本以低于卜内门的价格代销永利生产的“红三角牌”纯碱，由于“红三角”的质量不比卜内门的产品质量差，于是“红三角”通过三井公司遍布全日本的庞大的销售网迅速在日本遍地开花，获利颇丰。范旭东的这一绝招，令卜内门措手不及，损失惨重，卜内门为了保住他们在日本市场的利益，不得不向范旭东屈服，放弃了在中国的低价倾销手段，转而将精力集中到日本市场。范旭东招“围魏救赵”缓解了永利的竞争压力，为企业的生存发展赢得了可贵的市场空间。 赚钱智慧 当所面对的敌方力量强大，那么就应尽量避免与之正面对抗免得两败俱伤。这时最好的办法就是像孙族所说的那样避实就虚寻找机会攻击对方在其他方面的薄弱点，定能取得显著的效果。 |
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