家门口有一条汽车线路,是从小港口开住火车站的。不知是因为线路短,还是沿选人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开10l的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此—进城往往是一家老少。 101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。 有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说: “下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。” I02号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。 船民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了l02号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。赚钱智慧 l02号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是“傻人”取得了成功, ”精明的”反而做不下去了。 市场既是不见硝烟的战场,也是感情交流的市场。要在商场中获胜,必须赋予产品以情感。一般来说,市场竞争之初,是靠产品的价格取胜,随之而来的是质量的角逐。当激烈的竞争过后,产品质量相差无几时,单纯靠价格和质量的竞争就显得不够了,这时就要采用更高级的竞争战术,来巧妙地利用顾客的情感心理了。
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