浙江有家饭店每天顾客盈门,生意兴隆。这当中,不少是“回头客”。听店主说,其经营诀窍只有5个字:听口音炒菜。如烧鳊鱼,对山东口音的人,则注重酱香,还加上几根大葱;对江西口音的人,注重在汤汁中多放一点干辣椒;对苏杭口音的人注重在菜中多加一些糖。难怪许多食客吃后都会说上一句:这厨师好像就是我们那里的。 赚钱智慧 这家饭店的店主从细微处入手,善于听口音炒菜,从而把生意这本“经”念活了,消费者的需求就是市场的晴雨表.也是厂商调整产品结构、打开产品销路的信号灯。 有道是“萝卜青菜各有所爱”,消费者的需求是多层次、多方面的。有的人喜欢吃甜,有的人则偏爱吃成。有的人喜欢高档产品,而有的人则对价廉物美的中低档商品情有独钟,真可谓各有所求,五花八门。商家只有摸洁了消费者的真正需求并投其所好,才能把生意做活做大。 |