吉诺·鲍洛奇所在公司生产的“杂碎罐头”,接惯例,这种罐头价格每听不应超过50美分。负责经销的经理里万提议将价格订在47美分到49美分之间,而鲍洛奇却将价格定在59美分。里万一听,简宜不敢相 信自己的耳朵,急忙找到饱洛奇理论。 鲍格奇却自有他的道理: “49美分的价格在市场上已被用得太滥,顾客早已感到厌烦。顾客会把50美分以下的商品视作低级品,一般家庭也都避免买50美分以下的廉价品,以免被人笑话;将价格订在59美分,并不显得太贵,又易于被人视作高级品,销路必然会好。” 为达到目的,鲍洛奇还掀起了一场大规模的促销活动,口号是“让一分利给顾客”,似乎他的杂碎罐头完全可以卖60美分,之所以卖59美分,是出于给顾客让一分利的考虑。果不出鲍洛奇所料,59美分的高价非但没在顾客心理上造成任何障碍,反倒诱发了顾客选购的欲望。赚钱智慧 鲍洛奇从不使用廉价竞销的方式,他的方法是“犀利多销”,希望自己的每件产品都能带来最大限度的利润。他认为,对于一个没有多大实力可言的企业来讲,每一笔生意都应当尽可能地多多获利,这样才能迅速地增加资本积累,从而扩大生产规模。 生意场上许多商人都以“薄利多销”作为自己做生意的最高原则。但水无常形,兵无常法,经商做生意也没有一成不变的金科玉律。有些精明的生意人像鲍洛奇一样,反其道而行之,应用“犀利多销”法,照样赚得盆满钵满。 |