1970年,日本东京银座的绅士西服店“日本良好”推出了订一折的生意。当时打七折、六折的大拍卖是常有的事,打一折的买卖却从来没有过。这不能不使东京人感到吃惊。 其实,这种销售方法的全过程是这样的:第1天打九折,第2天打八折,第3天和第4天打七折,第5天和第6天打六折,第7天和第8天打五折,第9天和第10天打四折,第11天和第12天打三折,第13天和第14天打两折,最后两天打一折,顾客只要在打折期间选定自己喜欢的日子去购物即可。如果想买最便宜的,那就到最后两天去,但是你想买的东西不一定会留到最后那一天。 采用这种销售方法期间,往往第l天和第2天顾客并不多,第3天使开始有一群一群的客人光顾;第5天打六折时,顾客便会盈门,并开始抢购;以后便连日客人爆满,直至把商品买光。赚钱智慧 这种销售方法妙就妙在能抓住消费者的购物心理:谁都希望在最便宜时候买到自己称心的东西,但是你想要买的东西又不能保证留在最后一天,因为一般的顾客到商品打七折时使开始焦躁,生怕自己看中打算买的东西让别人抢先买去了。因此大多是在此便“掏口袋”。再往后,剩下来的东西虽便宜,但大多是过时的或者尺码不全的。 这种促销方式,商品的价格平均起来虽是以原价五折的价格卖的,对商家来说的确是亏损,但清理了存货,加深了顾客对商店的印象,而且比打出“清仓大甩卖“、 “跳楼大甩卖”、 “挥泪大甩卖”一类的招牌效果要好得多。 |