限量销售 |
发布于:2013/01/14 |
美国亚图申基的一家百货商店,因积压了一批衬衫,没法推销,而使老板心事重重。一天,老板在街上看到一个水果摊前人群围挤,摊主正吃喝大家尝尝味道,摊边贴了一张纸,纸上写道: “每人限购一公 斤!”这个老板从中得到启发,采用数量限购法推销这批衬衫。 第二天,在百货商店门口贴了一幅布告: “本店出售的衬衫,每人限购一件。”并嘱咐营业员,凡有顾客要购买两件以上的,必须找老板批准,不久.过路人纷至杏来,柜台前人群挤得水泄不通,上办公室找老板批超额购买衬衫的接睡而至,积压的衬衫很快就被抢购一空。赚钱智慧 数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢购心理,这种数量限购法被人们称为推销绝招,可供借鉴使用,其经营思想是一种稀缺战略,一般能使产品声誉倍增,价格上扬。众稀缺,消费购买 欲望越被吊得高高的。 很多时候,声嘶力场地大喊大叫并不是一个很好的办法,引导他们的心理却会收到很好的效果。 |
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