日本丰田“推销大王”椎名保久发现,在生意场合,人们常用火柴替对方点烟,然后把火柴盒留给对方。椎名马上联想到,即使是小小火柴也大有文章可做。为此,他特制了一种火柴盒,在火柴盒上印上了自己的名字、公司的电话号码和地图。 一盒火柴有20根,每点一次烟,名字、电话就会出现一次。人们通常是在兴奋或困惑时才点烟,习惯凝视火柴盒来思考,因此这种无意的注意就会给对方留下特别深的印象。而且,在生意场合用这种火柴为客户点烟,因是专门设计制作的,可传情达意,融洽与客户的关系。推名正是巧妙利用小小火柴盒使推销获得成功。事实上,有许多购买丰田车的用户是在看了火柴盒上的电话号码打电话询问后,才决定购买丰田车的。赚钱智慧 今天,丰田汽车公司已成为世界驰名的大公司,推名保久的这一套”火柴盒推销术“仍被广泛用于推销工作中。 一说做广告,许多人首先想到的是新闻媒体。做广告还有其它途径吗?丰田公司看中了不起眼的火柴盒,您的目光瞄向了哪里? 有些微不足道的小地方却会给一些产品起到很强的宣传作用。深入生活,细致观察,实惠可行的媒体形式四处可挖掘,多思、多谋才能创造出奇迹来”只要善于观察思索,就可能会心明眼亮,真正是这样的时候,就真正知道广告该怎么做了。 |