在日本的富土山侧,矗立在中山湖畔的亚洲大饭店,曾推出一项经营方案: “凡是投宿本店的旅客,如果在白天连续一小时看不到富土山顶,那么本店将免收当天的住宿费。” 在日本,雨、雾、雪天经常有,一旦碰上这种天气,连续一小时看不到远处的东西是很平常的。此举一出,一些人为此担心.一些人也嘲笑。但这项策略实施后,前来投宿的旅客却一天比一天多。有意多住几天碰碰运气以求得逞者也不乏其人,一段时间过去后,该饭店不但没有亏损,反而愈加兴旺。 该经营方案含有不少冒险的成分,但聪明的饭店老板并非鲁莽地孤注一掷,而是抓住“大面”里不同的“点”大做文章。原来富士山地区气候高爽,不同于日本其他地区,饭店老板根据这一特点,抓住旅客侥幸好奇的心理.引出这一招,尽管饭店会因为顾客“看不到富土山顶”而偶有赔损,但大量的客流却使饭店老板因此而发了大财。赚钱智慧 这个经营招数从表面上看使得可爱,可实际上却异常地精明独到。兵中蕴合的道理,和中国古代兵法里的“扮猪吃虎”、 “诈癫扮傻”是息息相通的。这种经营方式,我们不妨叫做扮傻经营术。这种经营术如果运用得当,会让顾客趋之若碧、心甘情愿地抛来大把钞票。这种经营技巧,实在是上乘的功夫。 要想运用扮傻经营术,并不很难,关键是寻找一个为人少知、难以辨请而且还能和经营联系在一起的客观规律。其实,对于任何一项经营活动来说,都可以找到几条甚至上百条这样的规律,只要我们用心去发现,大胆去实践,就一定会创造出经营上的奇迹来。 |