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| 由滞销转脱销 | 发布于:2012/11/26 | |
| 经商就要创造时尚，引领潮流，而失败者只会盲目地追随时尚和潮流。追赶时尚的结果，最多只能在激烈的竞争中获得勉强的利润。因为一件事大家都做，结果往往是以降价拼杀的形式取说消费者，利润微薄。 而创造时尚，就要赶在别人前面．让别人围着你创造的时尚转，往往能占尽先机，掘得第一桶金。 香港有个小布贩名叫路德华，一次他进了一批新上市的布料。为了招揽顾客，他把这新花色、新上市的布料摆在最显眼的位置，然而一直无人问津。眼看一年快要过去了．这批布料还积压在货架上，路德华为此十分苦恼。 路德华沉思很久，终于想出一个绝妙的主意。在新春游园会到来的前夕，他走访了本市社交界最有名的几位贵妇人，向她们推销这种布料，并且声称： “这将是今年游园会上最流行的花色。”这些贵夫人当中甚至有最著名的萨耶(卢贝克公司的总裁)的太太。 几个贵妇在小布贩路德华的推销下买了他的布料，做成了时装。在游园会开始的那天，当地社交界最负盛名的几位贵妇都穿着这种同样花色的时装，聚在一起，在人群中十分抢眼。顿时，成千上万的妇女都把目光聚拢过来，对她们的服装赞叹不已。 这时，挤在人群中的小布贩路德华，不失时机地往前来参加游园会的夫人小姐手中递去精美的卡片，。L面写着： “尊贵的夫人、小姐，祝你们游园会快乐！十分荣幸地合诉你们，几位贵宾所穿着的新衣料，敝店有售，欢迎惠顾！”下面自然是地址、店名。 布贩路德华巧妙的营销手段，一下子引起了人们，特别是妇女们对这种花色布料的青睐。游园会结束后，他的小店铺门前，每天都被购买布料的人群挤得水泄不通，造成了这种花色的布料严重脱销。 小布贩路德华竟然用这种简单的办法创造了一种时装的新潮。由于他头脑灵活，营销有术，得到了卢贝克公司总裁萨耶的重视，将他招聘到该公司工作，后来成了该公司的总经理。 赚钱智慧 创造时尚，就要起在别人前面，让别人围着你创造的时尚转，也可以用新鲜奇特的创意，迎合人们自我标榜的心态。时尚之中蕴藏着非常诱惑人的财富．能占尽先机，就一定会掘得第一桶金。 |
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