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| 被烤黑的“阿根廷”香蕉 | 发布于:2012/11/08 | |
| 吉诺·鲍洛奇被誉为美国“商界奇才”。他自幼出身贫寒，也正是贫寒的家境、艰苦的生活才造就了他经商的天才。他在杜鲁茨食品商大卫·贝沙的超市连锁店找到了一份推销工作。他十分珍惜这份工作，用自己的热情感染着顾客，并积累了丰富的经验。贝沙注意到了这个出色的小伙子，把他调到杜鲁茨总店进行训练。 初到杜鲁茨总店，鲍洛奇的工作是卖水果。但正在鲍洛奇越干越有劲头、越干越出色之时，发生了一件不幸的事。贝沙连锁店冷藏水果的冷冻厂起火了，等救火队员迅速将火扑灭时，发现有18箱香蕉已被火烤得有点儿发黄，香蕉皮上还有许多小黑点。贝沙将这18箱香蕉交给鲍洛奇，告诉他只要卖出去就行，价钱低些也无所谓。 接过这些香蕉，鲍洛奇犯难了：这可怎么办呢?谁会买这些难看的香蕉呢?如果卖不出去，贝沙先生又会怎样看我的工作能力呢?这棘手的任务该怎么完成呢? 尽管如此，鲍洛奇还是不得不将这些发黄的香蕉摆了出来，标上报低的价格拼命叫卖，却只有寥寥可数的几个人来摊位前看一下，就又转身走了。无论鲍洛奇怎样解释这些香蕉仅仅是外表不好看，味道绝对可口，但还是没有人买。的洛奇喊累了，随手剥开一根香蕉咬了一大口。“嗯，倒是别有一番风味。”他自言自语， “对了，就这么办！”他突然想出一个好主意，高兴得叫了起来。 第二天，鲍洛奇早早地摆出了水果摊，大声吆喝起来： “美味的阿根廷香蕉，风味独特，快来买呀，独此一家，过时不候。” 吆喝声吸引了不少人，他们围在水果摊前，盯着这些稍微发黄带着小黑点的“阿根廷香蕉”。但大家还是犹豫着。 “这真是阿根廷香蕉吗?”其中一人间道。 “当然是，”鲍洛奇肯定地说， “您肯定从来没见过。我敢保证，它的确与众不同，不信您尝尝。”鲍洛奇凭三寸不烂之舌，将“阿根廷香蕉”说得天花乱坠，然后又剥开一根香蕉递到那人手里。 “嗯，的确与众不同。”那人尝后点点头对周围的人说。尝罢，他掏出钱来买香蕉。 这时，围观的人们纷纷掏钱来买“阿根廷香蕉”，尽管价格比普通香蕉贵了—倍。不一会儿，18箱香蕉被抢购一空。 终于完成了贝沙先生交给他的任务，而且是圆满地完成，鲍洛奇自豪地笑了。 赚钱智慧 鲍洛奇运用这种手段来促销，利用人们喜欢新奇事物的心理将价钱提高，从而圆满完成任务。 |
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