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| 一堆废渣净赚12．5万美元 | 发布于:2012/11/02 | |
| 美国人斯塔克曾经创造了一个神奇的点子。他用这个点子将一堆一文不值的废渣巧妙地变换，获得了令人称道的价值。 当时美国德州有座很大的女神像，因年久失修，当地政府决定将它推倒，只保留其他建筑。这座女神像历史悠久，许多人都很喜欢它，常来参观、照相。推倒后，广场上留下了几百吨的废料：有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能运到很远的垃圾场去。200多吨废料，如果每辆车装4吨，就需要50车次，还要请装运丁、清理工……至少得花25000美元。 斯塔克知道了这个消息，他敏锐的眼光已经看出了这些腐朽的废渣里面藏着的钱财。他想了一个绝妙的主意。 他来到市政有关部门，说愿意承担这件苦差事。他说，政府不必费25000美元，只需拿20000美元给他就行了。他可以完全按要求处理好这批垃圾。 合同当时就定下。斯塔克还得到一个书面保证：不管他如何处理这批废物垃圾，政府都不干涉，不能因为有什么成果而来插手。 斯塔克请人将大块废料破成小块，进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铅废铝做成纪念尺；把水泥做成小石碑；把神像帽子弄成好看的小块，标明这是神像的桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里。甚至朽木、泥土也用丝绸垫上，装在玲珑透明的盒子里。 更为绝妙的是他雇了一批军人，将广场的这些废物围起来，引来了许多好奇的人围观。大家都盯着大木牌上写的字： “过几天这里将有一件奇妙的事情发生。” 是什么奇妙的事?谁也不知道。 有一天晚上，士兵松懈，有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品，被抓住了。这件事立即传开，于是报纸电台纷纷报道，大加渲染，立即就传遍了全美。斯塔克神秘的举动引起了人们极大的好奇心。 这时，斯塔克就开始推出他的计划。 他在盒子上写了一句伤感的话： “美丽的女神已经去了她这一块纪念物，我永远爱她。” 斯塔克将这些纪念品出售，小的1美元一个，中等的2．5美元，大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛和戒指等15美元左右一个，都很快被抢购一空。 他这套点子还在全美形成了一股伤感的“女神像风潮”。斯塔克巧妙地从一堆废渣中净赚了12．5万美元。 赚钱智慧 赚钱其实是很简单的，除了要抓住机遇以外，更重要的，是要有变废为宝的眼光和独特的思维方式。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。 |
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