1978 年,格尼•弗里德曼在他的伊尼斯科礼品生产线上增加新产品“珍贵的瞬间”精美收藏品后不久,收藏活动成了全美的文化现象。“珍贵的瞬间收藏者俱乐部”有69 多万会员,同时,还有几百万人是“疯狂”的购买者,“珍贵的瞬间”是世界上第一个可收藏的生产线,伊尼斯科的年销售额收入超过1 亿美元。为了满足收藏者的热情,弗里德曼发明成立了一个“珍贵瞬间收藏者俱乐部”,负责人们关于雕像、艺术等问题的回答、询问,从而制造快乐,为了创立俱乐部,伊尼斯科的每一个雕像都和会员登记表一起在商店里出售。弗里德曼预计有5000 名收藏者会加入俱乐部,而实际上,成立的第一年就有6万名成员。
俱乐部成员会得到彩色印刷的精美杂志——《佳音季刊》,它的内容主要是俱乐部成员个人简历,最新的珍贵瞬间雕像,以及其它有关新闻。成员还有一项特权:每年购买2 件一般公众得不到的“会员专卖”雕像。会员专卖雕像的价格要比大多数珍贵瞬间雕像价格高得多,但由于它们的数量受到了限制,通常在2~3 年内,它们的价格就能翻3 倍,现在售价为300 美元的会员专卖雕像,预期会被卖到2~4 万美元。
伊尼斯科每年举行一次全国性集会和几次地方性集会,推销收藏品,并邀请收藏者们聚集在一起。弗里德曼和艺术家萨姆•巴特还在年度的全国性集会上发表演讲,亲笔签名。
在全国有1 万名零售商获得了该公司配给的“珍贵的瞬间”产品,1000家商店被指定为“优秀零售商,”由他们出售所有“珍贵瞬间”小雕像,做广告,举办特别活动。而公司不仅为收藏者们举办各种活动,还为他们提供接受培训的机会,教他们如何销售收藏的。事实证明,弗里德曼的战略是成功的。