传统的广告媒介在艾维达的营销手段中显得微不足道,公司每年的广告费用只有300 万。公司总裁罗切巴彻说:“事实证明广告已无法促销,许多人为此浪费了大量的金钱,我不想成为其中一员。我相信人力推销”。艾维达采用一些创新手段开展促销运动去代替广告宣传,具体包括以下几种: 1.利用T 恤衫促销; 2.邮寄目录; 3.在贸易和消费者杂志上做宣传介绍; 4.一系列电视新闻片。 传统的广告是:美丽的模特涂着亮丽的口红,轻托飘逸的长发。而艾维达在一项促销活动中居然起用了长鼻子的匹诺曹,为了形象地说明其它公司冠以“天然”的产品许多都是假冒的。 艾维达营销活动的主要推动力一直是与顾客的个人直接联系,包括讨论会、专题讲座、多层次关系网等形式。
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