田部井昌子是受其在家电市场中运用的连锁经营方式的启发，弃商从教的。她在1974 年创业时只有2 间教室，而且还招不到学生。后来她把重点放在聘请教师，提高教师讲课费上，由原来每小时800 日元，提高到了2000日元。这样一来，吸引了众多名师，生意也随之兴隆。

从1980 年开始昌子把经营电器行的连锁方式应用到补习班，构想了一套连锁补习班的加盟规则，内容包括经营方式，教学特色，利润分配及权利义务等，同时还想出一套极具说服力的推销话术。紧接着，她说服了几家经营出色，声誉较好的补习班，与之鉴约加盟挂起“关塾”的招牌。

此举，惊动了新闻媒介，记者们纷纷登门采访，并进行了大量报道。此后，昌子收到了全国各地打来的要求加盟的补习班的电话。至1988 年昌子的“关塾”，在严格审查加盟资格下，在全日本以有780 个加盟班，学生超过10 万人，年营业额达45 万日元，可谓全世界规模最大的补习班。