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| “欲扬先抑”的妙计 | 发布于:2012/04/04 | |
| 几年前，北方某鞋厂生产出一种新式女皮鞋，准备投放市场。但根据市场调查和推测，这种鞋如果一下子投放市场10 万双，就会饱和。企业策划人员为了增加销售量，推出一条妙计，即“欲扬先抑”“市场需求饥饿”销售法。他们第一次投放市场时，先投放8 万双，使预测中的2 万人得不到满足，形成一种“需求饥饿”。 这个策略是基于对消费者心理的研究和调查，多数消费者认为紧俏商品总是好的。厂家有意让自己的产品供不应求，在消费者心中形成紧俏商品的感觉，反而会刺激人们产生购物欲。这一招果然奏效，他们在投放了10 万双后，市场仍然是供不应求。这一制造市场“饥饿”的销售法，真可谓是匠心独运，别出心裁。 |
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