在罗林罗克啤酒公司的啤酒瓶的后面,都有“33”的数字。可没有人确切知道它的含义是什么,由此而出现了种种猜测和说法:“我们的水源由33眼泉组成”“基督死于33 岁”“我们每星期都收到20~30 封信,询问33是怎么回事”。不管别人把它看得多神秘,公司营销顾问约翰•夏佩尔当作一个有利的营销机会;他说“我们产生了这样一个想法,历史上的天才或许能回答这个问题。弗洛依德、达尔文、贝多芬、伽利略、莎士比亚或者爱迪生会怎么想呢?于是,公司制作了一个广告,上面有6 位天才在思考33 的意义。例如,伽利略看见由33 颗星组成的星座,而爱迪生看见灯泡里有33 根灯丝。
这种广告不仅充分利用了人们的好奇心理,也是把罗林罗克啤酒与其他啤酒区分开的好办法。结果获得了成功,尽管啤酒消费量下降了,但罗林罗克的销售量却增加了1 倍多,从1985 年最低的44 万桶上升到目前的100 万桶。夏佩尔乐观地说.如果关于罗林罗克的神秘传说是真的,人们可以期待一年卖出它3300 万桶。