企业家的著作,能够将总结经验与为企业做公关和促销两者结合在一起,并作淋漓尽致的发挥,而且也都达到双重目的,非克莱斯勒汽车公司董事长亚科卡的《反败为胜》与《有话直说》莫属。亚科卡是意大利裔的美国人,从少年时期就对汽车着迷。大学毕业后即进入福特汽车公司服务,而且一干就是30 年。1978 年,他却被董事长享利福特二世从总裁的宝座上拉下来,当年他52 岁。之后,他拒绝任何高薪的诱惑,毅然决然地加入当时已亏损累累,濒临破产倒闭的克莱斯勒汽车。
汽国业毕竟是亚科卡相伴一生的行业,他在克莱斯勒不计一切代价,艰苦奋斗,辛勤整顿,经过六年的努力,终于在1984 年挽救了一家没有希望的公司。克莱斯勒不但没有倒闭,而且起死回生,转亏为盈。
亚科卡挽救克莱斯勒,扭转乾坤的事实经媒体披露后,他立即成为美国人心目中的英雄,讴歌赞美的文章、信件如雪片似的飞来。亚科卡即趁此机会,将他一生奋斗的过程,以及在克莱斯勒六年的经过,以传记的方式,委请作家威廉•诺华克写了《反败为胜》一书。此书一出版,立即洛阳纸贵,轰动书市,成为畅销书,名列非文学类畅销书排行榜长达数月之久。1984 年亚科卡的版税收入高达400 万美元,其他各国的翻译版本更是不计其数。
亚科卡在《反败为胜》一书中,除了个人经历的叙述之外,一方面言及挽救克莱斯勒的经过,另一方面也借机打击亨利•福特二世。这两面的策略,既提高了克莱斯勒的形象和他个人的声誉,同时也贬低了他的竞争对手,可谓一石二鸟。四年之后,他又出版了《有话直说》,继续他在《反败为胜》中的未竟之言,畅谈他四年来的生活,对美国企业、社会、国家的种种看法。
《有话直说》也和《反败为胜》一样,名列畅销书排行榜的前茅。企业家撰书,创造“行销事件”,亚科卡的例子算是最成功的。