自从美好挺衬衫在台湾出售以来,在较短的时间内,改变了消费者对穿白衬衫的习惯,同时,也促使产品样式发生了很大变化。美好挺衬衫以多姿多彩的条纹变化,使得原本寂寞的衬衫市场呈现一片欣欣向荣的景象。美好挺衬衫的行销策略是值得注意的:
①产品样式的求新求变。由于竞争者模仿性强,创新者要想永远处于领先地位,必须在产品上求变化。彩条的变化、颜色的调整,是美好挺产品的一大特色,它以每三个月样式变化一次的策略,占据着大部分市场。
②增加了消费者的选择性。由于美好挺衬衫颜色与条纹的变化,种类繁多,购买者可按个人的爱好,选择衬衫,同时,由于样式多,又刺激了消费者的购买欲望。
③有效的价格差异。美好挺品牌以高价格为原则,以区别于其他厂家以低价格争取市场的策略,这样反而强调了美好挺牌子的“高贵”印象。
④美好挺以远东各地的经销渠道,将产品推销到各地,再配合广告宣传,使销售市场进一步扩大。