科技与营销相辅相成
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科技与营销相辅相成 发布于:2011/12/23
    有人认为,在当今异常激烈的市场竞争中,高科技尤其显得重要,但它已不是公司的最大护身符。最佳的保护在于使管理与市场随时保持接触。不与市场接触,是行销上最不可原谅的罪过,其后果是无法弥补的。可以说科技与行销是彼此联系,相辅相成的。

1985 年的《商业周刊》上名列了五大类“新企业精英”,他们是:高科技企业家(50 名精英中此类占了17 名)、服务业大师(9 名)、企业重整者(15 名)、财务工程师(6 名)、资产购并专家(3 名)。在这当中,没有一类是行销。其实就前三类中的成就都少不了良好的行销。在高科技领域里,行销只能跟在技术后面,永远是第二位。

苹果电脑的史蒂夫•杰伯也曾是精英中的一名,他的成功在一定程度上取决于从百事可乐引进行销人才,引进专业的行销管理。苹果公司的成功,引起了市场更为激烈的竞争,许多小公司则在竞争中被吞并,而苹果公司所以能在市场中站稳脚跟,关键还在于独一无二的超前技术,否则,恐怕也会被淘汰,因为,如果电脑或软件技术被别人超前,或是新的竞争出现,这时候若再缺乏行销技巧,公司马上就会陷入艰难的抗争中。

卓越的行销只是公司制胜的基础之一。如美国废钢铁业的成功就在于财务诱因、新技术及扁平式的组织,其组织从老板到工人只有三个阶层。因此,优秀的行销,并不是唯一促使钢铁业成功的因素,还需要组织能力的配合。

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