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640美元马桶的背后
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640美元马桶的背后
发布于:2011/12/20
在现代社会发展中,即使新上市的产品,供应商拥有所有的市场时,也不可能利用高定价格而获取最高利润。也就是说,如果对新上市的全新产品定价高,就会破坏你建立市场的目的。这是因为,一方面聪明的消费者会等到制造商力扩大市场而降价时再去购买,另一方面也有许多受高价吸引的厂商加进来,他们也以降价来竞争,结果价格就会越来越大众化了。例如,传说洛克菲勤的一只塑料纤维马桶,竟然向美国海军要价640 美元时,这个最大的军用承包商只好被迫让步,先是降到554.78 美元,再降到最低的价格。
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